Rejoignez notre équipe passionnée et dynamique en pleine expansion, dédiée à notre mission de promouvoir la durabilité environnementale des bâtiments 🌍.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un·e Sales Ops, pour accompagner notre croissance.

➡️ Les Enjeux du postes

• Transformer Vizcab en une véritable machine de vente

  • L’objectif n’est pas de vendre pour vendre, mais de faire en sorte que chaque vente soit la plus efficace possible pour les sales et la structure

• Permettre aux sales & SDR de gagner du temps qu’ils consacreront à des tâches à forte valeur ajoutée (prospecter, négocier, closer).

• Former l’équipe aux process, aux outils et aux bonnes pratiques de sorte qu’ils soient des commerciaux sereins et efficaces.

Missions

Avec le support de la Team Lead Growth & Sales Ops

➡️ DATA :

• Assainir la base de données de l’entreprise

  • Gestion et pilotage du CRM dans le respect du RGPD

  • Complétion des données et suppression des doublons : objets & propriétés sur le CRM Hubspot

  • Proposer des axes d’optimisation

  • Contrôler avec des indicateurs la santé de la base de données

• Reporting

  • Création de dashboard d’aide à la décision

  • Analyse de patterns

  • Reporting mensuel & Itération Sprint avec l’équipe Sales + Growth & Manager

  • Anticipation des forecasts et proposition d’améliorations (tx de transformations, pondération de l’ARR,..)

• Soutien à la force de vente

  • Gestion de workflows et d’automation en collaboration avec le/la Growth Marketer

  • Optimise les processus de vente (ex : time to closing des deals s’il y a des disparités trop fortes)  : Évalue des technologies et des nouvelles méthodes de vente; Aide à réaliser les objectifs commerciaux

➡️ Process :

• Établir et documenter les process Sales

  • Mise à jour de playbook Sales

  • Conduite du changement et formation en Interne

  • Mise en place automatisation : communication interne, accélération des ventes, etc

  • Optimisation des argumentaires et des Sales Deck en lien avec le PMM & Team Lead

• Participer à l’établissement des process à l’international

• Collaborer sur l’opérationnel d’un parcours no-touch / full digital pour nos prospects

➡️ Outils :

• Veille Outils

  • Itération sur les nouvelles feature du CRM avec une optique test & learn

  • Vérification Synchronisation plateforme métier <> CRM

  • Test en sprint de nouveaux outils à implémenter dans la toolkit

➡️ Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as idéalement 2 à 4 ans d’expériences sur une fonction identique dans un environnement SAAS BtoB

• Tu as déjà utilisé Hubspot

➡️ On dit de toi que :

• Tu es Data Driven

• Tu sais prendre des initiatives

• Tu sais et tu aimes travailler en équipe

• Tu sais faire preuve de leadership et d’assertivité

• Tu es créatif·ve et autonome

• Un Call de présentation avec Abdel notre Head of HR

• Un Business Case avec Noémie ta future manager

• Un Entretien avec Charlotte notre CRO

Les ➕ de la vie en entreprise chez Vizcab

• Un projet Tech for Good plein d’ambition avec de l’impact pour la durabilité environnementale des bâtiments 🌍.

• Une équipe passionnée et dynamique en pleine expansion.

• Une culture d’entreprise forte autour de nos valeurs.

  • Impact positif : Esprit pionnier, innovation et engagement sont les drivers de notre équipe.

  • Prendre soin : Confiance, écoute et partage sont les clés de notre réussite et de celle de nos clients.

  • Intégrité : Rigueur scientifique, transparence et indépendance sont les conditions non négociables de notre action.

• Des avantages :

  • Une carte Tickets restaurant Swile 10€/J pris en charge à 50%

  • Une prise en charge à 50% de ton abonnement de transport en commun ou un forfait mobilité durable

  • La possibilité de faire du Télétravail

  • Des RTTs

  • La mutuelle prise en charge à 50%

  • Des évènements réguliers