👉 Contexte du recrutement

Suite au partenariat entre Side et le Groupe Randstad France, l’objectif de ces derniers mois a été de stabiliser notre business model : définir et valider nos process, s’aligner sur la stratégie court, moyen et long terme de l’entreprise, et valider notre vision :

<< L’expérience professionnelle au service de l’épanouissement personnel >>

Maintenant que le business model de Side est pérenne, nous allons chercher, en 2023, la croissance ! Qu’elle soit sectorielle (ouvrir de nouvelles verticales métiers) ou géographique (ouvrir de nouvelles villes en France), nous avons besoin de renforcer notre équipe Sales pour atteindre cet objectif.

Néanmoins, nous ne pouvons pas faire grossir notre équipe commerciale sans pouvoir nous appuyer sur de solides piliers, qui sont nos Sales Lead. Nous avons à cœur de garder un nombre de managee par manager peu élevé (5 à 6), pour maintenir à la fois la qualité du management, mais aussi permettre à nos leads de garder un pied dans l’opérationnel, sur le terrain (le management par l’exemple!).

L’équipe Sales est aujourd’hui constituée d’une quinzaine de personnes, et est managée par Arthur Pamart (Head of Sales), accompagné de Florent Noirfalise et Christelle Chassot (Sales Lead), qui seront tes pairs dans cette grande aventure !

👉 Viens découvrir la vidéo d’Arthur 👉 ici 👈

Manager référent.e d’une équipe de Sales, tu pilotes ton activité dans le but de réaliser les objectifs en application de la stratégie commerciale définie par le Head of Sales sur un secteur d’activité ou une zone géographique donné(e).

Tu as donc 50% de charge opérationnelle (gestion de son propre portefeuille client, de la prospection au closing) et 50% de charge managériale (recrutement, former, encadrer et faire monter en compétence tes managees).

Missions :

1 - Performance : 💥

• Suivi des performances de chaque personne dont il/elle est responsable (points journaliers/hebdomadaires,…) en relais du Head of Sales

• Garant.e dans son équipe du respect des objectifs et de l’application de la stratégie commerciale transmis par le Head of Sales

• Conservation ponctuelle de la partie opérationnelle (prospection , stratégie outbound, suivi du P&L…) en soutien de son équipe.

• Accompagnement et participation à des rendez-vous stratégiques en soutien de son équipe

Process : 💯

• Formation continue aux process en place et garant.e du respect de ceux-ci par les Sales de l’équipe dont il/elle est référent.e

• Proactivité sur l’amélioration constante des processus en place en collaboration avec le Head of Sales, en prenant en compte les spécificités des squads que composent son équipe.

• Véritable référent.e de son équipe pour centraliser les questions du quotidien, les remonter aux référent.e.s des autres équipes (Product, Business Intelligence, Finance Operations, Sider Operations, Customer Support, Legal,…) et apporter des réponses collectives tout en améliorant les processus.

• Animation de réunions et ateliers avec les Sales de l’équipe dont il/elle est référent.e

People : 🧑‍🤝‍🧑

• Onboarding et formation des nouveaux Sales de l’équipe dont il/elle est référent.e

• Aide au recrutement des nouveaux Sales

• En collaboration avec le Head of Sales, suivi RH de son équipe, notamment de l’épanouissement et de la montée en compétences de chacun

• Incarner, transmettre et développer les valeurs de l’entreprise, véritable garant.e du bon respect des règles RH en place chez Side (notamment la politique remote)

Outils utilisés : Salesforce, MixMax, Phantom Buster, Looker, Salesnavigator…

👉Objectifs

Tu seras objectivé sur le chiffre d’affaire et le taux de marge de ta squad (ton propre portefeuille client), ainsi sur les résultats (CA et marge) de tes managees.

Informations complémentaires :

Une équipe BI (Business Intelligence) est en support de l’équipe Sales pour fournir des leads qualifiés aux équipes Sales et leur permettre d’accélérer et de mieux cibler leurs sessions de coldcalling. Néanmoins, la recherche autonome de leads ainsi que du scraping font bel et bien partie intégrante du poste.

Une équipe Marketing se démène aussi quotidiennement pour nous trouver des leads entrants, et faciliter ainsi le travail de nos Sales. Néanmoins, ces leads restent du “bonus”, et nous recherchons réellement un profil de “chasseur” pour ramener du new business à la maison 🏆

Télétravail autorisé. Poste basé à Paris.

Compétences requises

• Maîtrise parfaite des processus en place au niveau global de l’entreprise (Sales, Communication, RH, …) après la période d’onboarding,

• Atteinte de ses objectifs individuels en tant que Sales d’une verticale propre

• Compréhension des enjeux court, moyen et long terme de son équipe et de l’entreprise

• Analytique, rigoureux.se, organisé.e et capable de trouver des solutions simples à des problèmes complexes

• Fait preuve de leadership

• Fait preuve d’empathie et de diplomatie

• Bon.ne communiquant.e (écrit et oral) au sein de son équipe ainsi qu’avec les autres équipes de l’entreprise

• Est capable de transmettre son savoir-faire et savoir-être à l’équipe (pédagogue)

• Est proactif.ve/actif.ve dans la vie d’équipe et de l’entreprise

• Obligation du présentiel à chaque nouvelle arrivée d’un Sales de son équipe (pour l’accueillir, l’encadrer, le former..)

• Avoir une expérience dans le secteur des ressources humaines et/ou de l’intérim est un plus

• Avoir une expérience dans le domaine de la tech / du digital est un plus

• Capacité à former sur des outils tech et faire respecter les règles de l’intérim

Ce qu’on offre chez Side

🙌 Les avantages Side :

💥 Une aventure au sein d’une équipe de passionné.e.s qui révolutionne le marché du travail temporaire

🧗‍ Beaucoup de responsabilités et d’autonomie

🥊 Du challenge au quotidien dans une des startups les plus prometteuses d’Europe

🍻 Des événements réguliers : Teambuildings, Monthly Kickoff, Offsite, Afterworks …

💻 Des bureaux flexibles sur Paris (WeWork Bercy) tout confort, avec possibilité de combiner avec une politique télétravail très flexible (cela signifie une obligation de présence durant la période d’Onboarding (1 à 2 mois), puis durant les Sales Days (2j toutes les 3 semaines), ainsi que pour accueillir ses nouveaux managees. Le reste du temps, la présence est optionnelle, rythme à valider avec votre manager.) - Obligation d’habiter en France métropolitaine.

📩 Une enveloppe de 300€ à la validation de votre période d’essai pour vous équiper pour le télétravail

🫵 La possibilité de choisir ton camp : PC, Mac ou Linux ?

🌴 9j de RTT / an

🤍 Une communication transparente et bienveillante, des entretiens individuels réguliers

🌱 La possibilité d’effectuer, sur votre temps de travail l’atelier “La Fresque du Climat”, qui sensibilise et éduque sur les enjeux climatiques et environnementaux.

🤝 La prime de cooptation : envoie nous les CV d’amis / connaissances qui pourraient correspondre à nos besoins, et si cette personne est embauchée et valide sa période d’essai, ton aide sera récompensée !

💸 Accès entreprise à la plateforme d’avantages HappyPal, donnant droit à de nombreuses réductions

🙌 Les avantages Groupe Randstad France :

📈 La possibilité de souscrire au Share Purchase Plan (achat d’actions du Groupe Randstad)

📞 Workplace : Une ligne d’écoute psy et de coaching life 24h/24 et 7j/7 en soutien émotionnel / physique / management / psychologique pour tout employé mais également pour ses proches. Services anonymes, gratuits et illimités

🤓 Prof express : Un service pour nos supers parents : un accompagnement sur mesure pour la réussite scolaire de leurs enfants

💼 Accès aux offre d’emploi pour de la mobilité Groupe Randstad (plein de possibilités d’évolution, dans la France et à l’étranger !)

🙌 Les avantages obligatoires (qu’on a un peu upgradés) :

🚲 Un remboursement des frais de transport et/ou de télétravail (50€ / mois)

💸 9€ de ticket restaurant / jour travaillé (Swile, pris en charge à 60% par l’entreprise)

🐼 Alan Blue (couverture santé renforcée) : la cotisation mensuelle est prise en charge à 50% par Side.

1. Premier échange en visio (30min.) avec Eloïse (HR Manager)

2. Réponse à une question ouverte (écrit, 30min)

3. Entretien de mise en pratique (1h) avec notre CEO, David et notre Chief Revenue Officer, Alexia.

4. Entretien de ‘Culture Fit’ (1h) avec Arthur, notre Head of Sales et un membre de l’équipe Side, l’occasion de te projeter davantage dans tes futures missions ! Il pourra s’en suivre d’un petit café avec l’équipe Sales, pour bien valider le fit.

5. Welcome on board 🎉