Sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice du pôle développement commercial et grands comptes, vous participez à la mise en œuvre des différentes actions de la stratégie de vente des programmes INTER (français et anglais) en lien direct avec les prospects (BtoC et BtoB).

1. Commercialisation et inscriptions

Sur un portefeuille de programmes Catalogue  :

- Assurer la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation de l’offre
inter (programmes courts, certificats, Executive Master) en lien étroit avec la Directrice du Pôle : du lead au client jusqu’à l’inscription définitive du candidat ;

- Gérer les dossiers de candidatures sur la plateforme de recrutement/admissions des candidats (Emundus) ;
- Contribuer à l’organisation des actions de prospection en lien avec le
Marketing ;
- Piloter le suivi des actions engagées (conseils et relance) par téléphone et/ou emails ( et sur la plateforme dédiée à cet effet) ;
- Elaborer des propositions commerciales(devis) dans le respect du plan
commercial défini ;
- Contribuer à identifier les leviers de développement du référencement de l’offre Programmes Courts au sein des entreprises (ex participer aux visites clients BtoB, salons et autres événements de prospection, mailler les comptes …) ;
- Assurer une veille concurrentielle relative au portefeuille géré ;
- Partager les tendances de marchés et feedback des prospects.

2. Gestion de projet et transversalité 

- Être garant(e) de la rentabilité financière de chaque formation ouverte dans votre portefeuille clients en lien avec les responsables de programmes ;
- Relayer l’ensemble des informations nécessaires au déroulement des programmes (RP, assistants de formation, logistique) ;
- Assurer le reporting régulier et suivi de l’activité quantitative et qualitative : élaborer notamment des bilans trimestriels avec les indicateurs de Performance en lien avec le Marketing.

Le poste est ouvert en CDI, basé à Paris. 

Sciences Po Executive Education assure la mission de formation continue de l'IEP de Paris, en animant toutes les entités de Sciences Po autour de cette activité (Ecoles, Centres de recherche, Départements). Les actions de formation mises en œuvre s'adressent à des publics de cadres, cadres supérieurs et dirigeants issus des secteurs privé et publié, en France et à l'international.

Visant l'actualisation des connaissances et le perfectionnement des compétences, ces actions sont proposées selon des formats variés : séminaires intensifs de courte durée, executive masters, certificats, formations sur mesure et cycles de conférences d'actualité.

L'offre de programmes de Sciences Po Executive Education repose sur les cinq thématiques suivantes portées à la fois par le Pôle programmes France et le Pôle Programmes international :

- Management et stratégie
- Gouvernance
- Leadership et soft skills
- Politiques et affaires publiques
- Transformations et enjeux de société.

Sciences Po Executive Education est organisée autour de 6 pôles :

- Un pôle programmes France
- Un pôle programmes International
- Un pôle marketing
- Un pôle commercial
- Un pôle administratif et financier
- Un pôle d'expertises (innovation, référencement et financement).

Profil

- De formation supérieure de niveau Bac 3/4 (BTS/DUT/Bachelor, Marketing, commerce et Négociation)
- Vous bénéficiez d’un expérience significative réussie en négociation commerciale et ou de projet idéalement dans le secteur de la formation
- Excellent communicant tant en interne qu’en externe : capacité à prendre un projet, une formation
- Aptitude à travailler en équipe et en mode projet
- Proactivité, curiosité intellectuelle
- Très bonne organisation
- Force de persuasion et de conviction
- Aisance téléphonique, capacité d’écoute et de conseil
- Connaissance des valeurs de Sciences PO Executive Education
- Vous êtes reconnu pour vos qualités rédactionnelles, maîtrise de la langue française(oral et écrit)
- Anglais professionnel souhaité
- Maîtrise des outils bureautiques

Avantages

- Télétravail (2 jours par semaine en période basse)
- Rémunération fixe sur 12 mois et primes
- 40 jours ouvrés de congés payés par an 
- Protection sociale familiale obligatoire (mutuelle, prévoyance) 
- Prise en charge de 55 % des frais de transport et/ou forfait mobilité durable (475 €/an) 
- Titres Restaurant 
- Cours de sport gratuits et accès à la bibliothèque universitaire  
- Offre sociale et culturelle du CSE.

Sciences Po est une institution pleinement engagée en faveur de la diversité ; nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.