Predictice recherche un Senior Sales Executive pour participer à la construction d’une équipe chargée de la commercialisation de sa plateforme SaaS auprès des directions juridiques et des compagnies d’assurances.
VOS MISSIONS :
Prendre rendez-vous avec des décideurs au sein des comptes cibles et assurer le processus commercial jusqu’à la vente.
Améliorer en continu les techniques de vente et la génération de prospects par de l’outbound (campagnes de prospection, cold-calling, salons professionnels…) en collaboration avec l’équipe SDR.
Assurer une excellente tenue du CRM et suivre les métriques de prise de rendez-vous, les taux de transformation du pipeline ainsi que les montants des transactions conclues pour le marché Corporate.
Transmettre efficacement les nouveaux clients à l’équipe Account Management pour garantir un onboarding efficace, favoriser la rétention et limiter le risque d’attrition.
Participer à la définition de la stratégie commerciale.
Aider à recruter, structurer et encadrer une équipe commerciale.
VOS AVANTAGES :
Un salaire attractif avec fixe et variable.
Une équipe passionnée et déterminée en train de construire le leader de l’IA juridique en Europe.
Des locaux confortables dans le centre de Paris.
Les avantages classiques d’une startup en forte croissance.
PROFIL RECHERCHÉ :
Vous êtes un excellent commercial dont la qualité des méthodes de vente et la capacité de closing hors norme sont reconnues.
Vous avez au moins 5 ans d’expérience de vente.
Vous avez une expérience significative dans la vente d’un SaaS BtoB à des grands comptes.
Vous disposez d’une bonne connaissance des CRM (nous utilisons Hubspot).
Vous êtes autonome, organisé, rigoureux.
La connaissance de l’écosystème juridique n’est pas un prérequis.
Un entretien téléphonique suivi d’une rencontre dans nos bureaux !