En tant que responsable ABM, vous serez chargé de diriger notre génération de demande auprès des comptes stratégiques.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe de représentants du développement commercial (BDR/SDR).
Vous gérerez des campagnes de marketing intégrées (inbound et outbound) en collaboration avec le responsable du marketing de croissance de Potloc, basé à Montréal.

• Le ou la candidat(e) idéal(e) a une expérience approfondie de l’ABM dans le domaine de la technologie B2B.
• Les personas et ICP occupent continuellement votre esprit.
• Vous voulez être responsable des résultats en termes de REVENUS, et non de nombre de prospects.
• Vous êtes un(e) penseur(se) créatif(ve), passionné(e) par l’exécution et la croissance, et vous travaillez sur plusieurs canaux pour élaborer des campagnes marketing percutantes.

VOS RESPONSABILITÉS :

• Effectuer des recherches approfondies afin de parfaitement identifier les personnes de nos comptes stratégiques.
• Identifier les supports marketing, les canaux et les messages les plus performants pour chacun de ces comptes.
• Planifier, mettre en œuvre et mesurer les programmes d’ABM afin d’accroître les revenus.
• Favoriser une collaboration parfaite avec l’équipe de vente, en établissant des tableaux de bords permettant de mieux comprendre nos personas et l’efficacité de nos programmes ABM.
• Travailler main dans la main avec le SDR Manager pour élaborer en parallèle des processus et des supports de formation solides.
• Former l’équipe des ventes et les Customer Success Managers sur les activités de marketing (nouvelles et existantes) qui sont réalisées.
• Collaborer avec le stagiaire Sales Enablement et le responsable du contenu pour garantir la qualité du contenu.

• 5+ ans d’expérience dans le marketing B2B, de préférence SaaS ou autre technologie
• Licence ou master en marketing, administration des affaires ou un domaine connexe (combinaison équivalente d’éducation et d’expérience)
• Connaissance approfondie des outils de marketing et de vente et des CRM (Hubspot, un atout).
• Expérience de la collaboration étroite avec les équipes de vente
• Capacité avérée à gérer plusieurs campagnes simultanément
• Excellentes compétences en gestion de projet, en communication verbale et écrite, en relations interpersonnelles et en réseautage.
• Maîtrise du français et de l’anglais

POURQUOI NOUS REJOINDRE?

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• Entretien téléphonique avec les RH (30 min)
• Entretien avec le Directeur Marketing (30 min)
• Exercice pratique et restitution (1h30)
• Entretien avec un Co-fondateur (1 h)
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