En tant qu’alternant(e) commercial(e), tu participeras au développement de PiiVO en France et en Europe.

Tu seras au cœur du cycle commercial : prise de contact, qualification, premiers rendez-vous (R1), puis participation aux étapes suivantes (démos, suivi, relances).

Tu travailleras en lien étroit avec les équipes Sales & Marketing.

Tes missions principales

➡️ Prospection & génération de leads

• Participer aux actions de prospection en collaboration étroite avec l’équipe marketing

• Contribuer à la prise de contact et aux relances

• Adapter le discours en fonction des cibles et des retours terrain

• Maintenir un rythme régulier d’actions commerciales

➡️ Qualification des prospects

• Réaliser les premiers rendez-vous (R1) et échanges de qualification

• Comprendre le contexte client : organisation, process, enjeux, timing

• Identifier les bons interlocuteurs (marketing, merchandising, opérations, direction…)

• Qualifier les opportunités et préparer la suite du cycle commercial

➡️ Suivi CRM & rigueur commerciale

• Mettre à jour le CRM (comptes, contacts, activités, étapes)

• Suivre les indicateurs (R1 réalisés, opportunités créées, conversion…)

• Contribuer à l’amélioration des scripts, séquences et supports commerciaux

➡️ Participation à la stratégie commerciale

• Remonter les objections, questions fréquentes et insights prospects

• Participer à l’amélioration du pitch et des supports en fonction du terrain

• Contribuer à structurer les rendez-vous (agenda, objectifs, questions, suivi)

➡️ Salons & évènements (selon période)

• Participation à certains salons professionnels (présence sur stand)

• Échanges avec les prospects et qualification sur place

• Suivi des leads post-évènement (relances, RDV, CRM)

Tu es étudiant(e) en école de commerce / IAE / université (Bac+3 à Bac+5) et tu recherches une alternance en vente B2B.

✅ Compétences techniques

• Anglais (bon niveau obligatoire, beaucoup de rendez-vous se feront en anglais)

• À l’aise en rendez-vous : tu sais poser les bonnes questions, rebondir et structurer la discussion

• Première expérience en vente / prospection / relation client

• Intérêt pour le retail, le SaaS ou la vente complexe B2B

✅ Soft skills

• Très à l’aise à l’oral : tu sais engager la conversation et mener un échange avec impact

• Bonne énergie, sens du relationnel et envie d’apprendre

• Organisé(e), rigoureux(se) et capable de suivre un process

• Curieux(se) : tu as envie de comprendre nos clients et leurs enjeux

Ce que PiiVO t’apportera

--> Une expérience concrète de vente B2B dans un environnement SaaS

--> Une montée en compétences rapide sur la qualification et les cycles de vente retail

--> Des missions responsabilisantes, au contact direct de prospects

--> Une équipe bienveillante, dynamique et orientée résultats

Deux entretiens, un avec Guillaume, CEO, un avec Eva, responsable marketing.

Règles de télétravail :

• Présentiel obligatoire les mardis et jeudis

• Télétravail autorisé les lundis, mercredis et vendredis

• Le bureau reste ouvert toute la semaine