Vos responsabilités :
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes l’ambassadeur.rice de nos offres et de nos valeurs et vous contribuez activement à notre rayonnement et à notre succès.
Le poste est à la fois responsabilisant et riche :
Vous élaborez une stratégie commerciale à moyen et long terme visant à améliorer la croissance des revenus/CA sur votre périmètre;
Vous analysez le marché et développez de nouvelles affaires/comptes;
Vous portez l’ensemble des offres de PALO IT : audit, conseil, réalisation de projets applicatifs, transformation agile (coaching, training), green IT, etc.;
Vous prenez part à l’ensemble du cycle de vente : lead generation, avant-vente, négociation des contrats, closing, suivi des missions/projets engagés;
Vous gérez la relation avec les clients : CxO, métiers, équipes digitales… ;
Vous avez l’opportunité de contribuer à l’enrichissement des offres, à l’amélioration des processus, etc.
Vos activités :
Prospection de nouveaux clients et identification d’opportunités business;
Définition et activation de campagnes de lead generation automatisées;
Préparation et animation des rendez-vous client en solo ou avec des experts PALO IT en Ile-de-France majoritairement et ponctuellement en région;
Coordination des réponses aux appels d’offre avec les différents contributeurs internes voire externes (partenaires);
Réalisation de plans de compte pour structurer et partager une vision claire des comptes stratégiques;
Mise en place d’actions pour suivre la satisfaction, fidéliser et développer les clients existants;
Développement d’un écosystème de partenaires (conseils, éditeurs, apporteurs d’affaires, freelances …);
Participation à des événements organisés par PALO IT et à des salons professionnels (Change Now, Viva Technology, etc.).
Votre profil
Vous avez une formation supérieure de type Ecole de Commerce ou Ecole d’ingénieur;
Vous avez idéalement une expérience de 3 ans minimum en tant que Business Manager dans le secteur informatique (services ou solutions);
Idéalement, vous connaissez les méthodes agiles et/ou le développement logiciel;
Vous maîtrisez la vente de prestation de conseil (services, audit, projet, innovation);
Vous avez ouvert et développé plusieurs nouveaux clients (pas uniquement géré des comptes déjà ouverts);
Vos qualités : autonomie, ambition, exigence, rigueur, sens de l’analyse, esprit intrapreneurial, détermination, haut niveau d’énergie, curiosité et esprit d’équipe.
Enfin, les sujets de responsabilité sociale et environnementale et l’impact sont dans vos valeurs.
Nos avantages
Un management disponible et un accompagnement professionnel sur mesure !
Une mutuelle/prévoyance ALAN
Des projets d’intrapreneuriat
Des afterworks réguliers
Des tickets restaurants grâce à notre Swilecard
50% de votre pass Navigo remboursé
2 jours de congés supplémentaires pour participer à des actions solidaires
Possibilité de mobilité à l’international à moyen terme
Entretien RH
Entretien avec le Directeur Commercial
Entretien avec le Managing Director France et/ou le CEO
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