Depuis sa création en 2016, Otoqi s’est imposée comme une start-up de référence dans le secteur de la logistique automobile, en s’éloignant du monde traditionnel du camion et de la remorque pour adopter un modèle agile et basé sur une plateforme de chauffeurs à la demande.

Notre force réside dans la combinaison d’une technologie de pointe et de l’excellence opérationnelle.

Chaque année, nos 2 000 chauffeurs transportent plus de 500 000 véhicules à travers l’Europe en moins de 48 heures.

Notre plateforme aide les sociétés de location de voitures, les concessionnaires et les constructeurs automobiles à relever leurs défis logistiques. Nous fixons les standards du transport de véhicules en Europe, en offrant une fiabilité accrue et un service plus rapide grâce à notre modèle disruptif et à notre innovation continue.

Après avoir levé 10 millions d’euros lors de notre Serie B en 2024 et consolidé notre présence en France, en Italie, aux Pays-Bas et en Allemagne, nous nous lançons désormais à la conquête de nouveaux marchés internationaux.

Job description

En tant que Sales Development Representative chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le succès de notre entreprise sur le marché français. L’objectif principal de ce poste est de générer de nouvelles opportunités et d’élargir notre portefeuille clients dans le secteur de la logistique automobile et de la mobilité en France.

Missions principales :

• Développement commercial : Identifier, cibler et engager des comptes à fort potentiel dans les secteurs de l’automobile, de la logistique et de la mobilité en Italie.

• Prospection sortante : Mettre en œuvre des stratégies d’acquisition multicanal (appels à froid, emails, LinkedIn, networking) pour générer des opportunités qualifiées.

• Qualification des leads : Comprendre les enjeux opérationnels des prospects, qualifier leurs besoins et identifier les décideurs afin d’assurer des rendez-vous de qualité pour l’équipe commerciale.

• Prise de rendez-vous : Obtenir des réunions stratégiques avec les parties prenantes clés (Fleet Managers, Directeurs des opérations, Mobility Managers, etc.).

• Gestion du pipeline : Maintenir des données CRM précises, suivre l’évolution des leads et assurer un transfert fluide vers les Business Developers.

• Suivi de performance : Surveiller les KPIs (appels, réunions, taux de conversion), analyser les résultats et optimiser en continu les stratégies de prospection.

• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Growth pour affiner le ciblage, le message et la stratégie go-to-market.

Résultats attendus

• Croissance du pipeline : Augmenter le nombre de leads qualifiés entrant dans le pipeline commercial chaque mois.

• Génération de rendez-vous : Fournir un nombre constant et croissant de réunions qualifiées pour l’équipe commerciale.

• Optimisation de la conversion : Améliorer les taux de conversion des leads en rendez-vous et des rendez-vous en opportunités.

• Fiabilité des données et rigueur des processus : Garantir la fiabilité du CRM et un suivi structuré pour maximiser l’efficacité commerciale.

Les valeurs OTOQI

• 🏆 Innovation : Nous sommes des innovateurs. Nous contribuons à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis de l’industrie automobile.

• 🔎 Orientation client : Nous sommes convaincus que des relations solides et la satisfaction de nos clients sont la clé de notre succès. Elles reposent sur des principes essentiels : la confiance et la transparence.

• 🎉 Esprit d’équipe : La collaboration et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre ADN. Nous encourageons et participons activement à des initiatives collectives afin de renforcer cet atout fondamental de l’entreprise.

• 👊 Détermination : Nous sommes engagés, persévérants et toujours prêts à faire un pas de plus. Nous affrontons les défis de front, acceptons de faire des erreurs et apprenons de chacune d’elles sans jamais renoncer.

Ce que nous offrons

• 🚀 Développement de carrière : Otoqi valorise l’initiative et l’autonomie, et offre un environnement propice à votre développement personnel et professionnel.

• 🌍 Environnement international : Rejoignez une entreprise présente en France, en Italie et en Allemagne, avec de fortes ambitions d’expansion internationale.

• 🏠 Politique de travail flexible : Un mode de travail flexible et hybride, favorisant l’équilibre entre performance professionnelle et vie personnelle.

Autres informations et avantages

• 🍽️ Titres-restaurant : Chèques-repas d’une valeur de 9 € par jour, pris en charge à 50 % par l’entreprise.

• 🧘‍♀️ Bien-être au travail : Une heure de yoga par semaine, proposée pour favoriser la détente, l’équilibre et la qualité de vie au travail.

• 🚴‍♂️ Mobilité douce : Un parking à vélos sécurisé est mis à disposition pour encourager les déplacements responsables.

• 🎁 Avantages complémentaires : Un ensemble d’avantages pensés pour votre bien-être et votre développement : programme de coaching en santé mentale, snacks et fruits frais disponibles chaque jour, ainsi qu’un budget dédié à la formation et à l’apprentissage continu.

Votre profil

• Expérience : 1 an dans un poste similaire (SDR, BDR, Inside Sales) ou forte motivation pour se lancer dans la vente tech.

• Compétences en communication : Excellentes capacités de communication orale et écrite, aptitude à engager les prospects et à créer des relations solides.

• Résilience et adaptabilité : À l’aise pour gérer les objections, apprendre des retours et évoluer dans un environnement dynamique.

• Maîtrise des outils technologiques : Connaissance des outils CRM (ex. HubSpot, Salesforce) et des plateformes de prospection, un plus.

• Orientation résultats : Motivé par les objectifs, avec un fort désir de les dépasser et de contribuer à la croissance de l’entreprise.

• Esprit d’équipe : Mentalité collaborative et capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing.

• Langues : Maîtrise de l’italien et de l’anglais obligatoire ; le français ou l’allemand sont un plus.

Processus de recrutement

1️⃣ Entretien téléphonique avec Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min)
2️⃣ Entretien avec Coralie, Team Lead Sales (1h)
3️⃣ Cas pratique avec Pierre, Country Manager France (1h)