A propos de nous

Depuis notre lancement début 2015, la société a connu une croissance rapide et acquis une solide base de clients en France et à l’international et souhaite renforcer son équipe de Business development representatives (BDR).

Résumé du poste

Le BDR d’Opencell doit notamment :

• Traiter les leads entrants (inbound)

• Prospecter sur la base d’une liste de cibles (outbound) à l’aide de l’outil Humanlinker (contenu et séquence automatisé grâce à l’IA)

• Qualifier les leads (outbound et inbound)

• Mettre à jour le CRM Hubspot

• Travailler en collaboration avec les chargés de clientèle et les membres de l’équipe marketing.

Le BDR doit être une force de proposition avec une forte intelligence commerciale qui permettra de définir et d’affiner la stratégie de génération de leads. Il/elle bénéficie d’un coaching actif et d’une formation poussée permettant d’acquérir et maîtriser les mécanismes de la vente complexe.

Détails du poste

Dans le cadre de sa prospection “ outbound “, il/elle devra :

• Identifier des prospects et contacts clés à l’aide de bases de données mises à jour quotidiennement.

• Prendre des rendez-vous par cold calling et cold emailing à l’aide de l’outil Humanlinker

• Traiter les objections et exécuter les séquences de relance

• Recommander de nouvelles sources de prospects (réseaux sociaux, bases de données, blogs…).

Dans le cadre de sa qualification “ Inbound “, il devra :

• Contacter les leads entrants (site internet, appels, webinaires, etc.).

• Mesurer les besoins et les attentes de vos prospects

• Scorer des leads en fonction d’une matrice prédéfinie

• Organiser des rendez-vous entre les prospects pertinents et les account executives.

Profil

• Capacité à comprendre les besoins des prospects et mener des études et des enquêtes pour répondre aux attentes

• Réel intérêt pour la vente complexe avec volonté de dépasser les objectifs fixés

• Enthousiaste et pugnace avec un réel pouvoir de persuasion

• Curieux et intéressé avec une capacité à toutes les dimensions de notre activité

• Pragmatique et capable d’évaluer rapidement les résultats

• Organisé, capable de suivre et de rendre compte des progrès et de partager les éléments les plus importants

• Très sociable avec une capacité à travailler efficacement en équipe

• Maîtrise de l’anglais