Chez Mister IA, nous aidons les entreprises à tirer parti de l’intelligence artificielle. Formations, missions de conseil : notre équipe accompagne déjà des centaines de clients dans leur montée en compétences et dans l’intégration de l’IA dans leurs métiers.

Depuis quelques mois, un nouveau besoin émerge fortement : le déploiement de licences d’outils IA (ChatGPT Enterprise, Claude et d’autres). Ce qui était une activité secondaire est en train de devenir un pilier de notre croissance. Déjà à 300k€ d’ARR, nous lançons une Business Unit dédiée, avec un objectif clair : atteindre 1 million d’ARR d’ici 2026.

Pour relever ce défi, nous cherchons notre Responsable de BU – Déploiement d’outils & licences IA : un profil intrapreneurial, débrouillard et rigoureux, capable de créer une BU de A à Z et de la scaler.

Tes missions :

Structurer la BU

• Construire l’offre à partir de l’existant (pricing, process, parcours client).

• Définir et piloter la stratégie de croissance.

• Mettre en place le suivi KPI et les outils de reporting.

Développer le business

• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de vente de licences.

• Gérer l’upsell et le cross-sell auprès des clients existants.

• Assurer un suivi “customer success” pour maximiser la valeur créée.

Suivi client & projet

• Déployer les licences et accompagner leur adoption par les équipes clientes.

• Assurer le suivi des KPI, garantir la satisfaction et la rétention.

• Être le partenaire de référence des clients sur ces sujets.

Veille & partenariats

• Suivre en continu l’évolution des outils IA générative et leurs nouveautés.

• Construire et animer les relations avec les éditeurs et partenaires.

• Produire une newsletter mensuelle pour informer et fidéliser nos clients.

Management (à horizon)

• Recruter, former et encadrer une équipe à mesure que la BU se développe.

• 5–6 ans d’expérience, idéalement en SaaS B2B.

• À l’aise à la fois en business development et en gestion de comptes.

• Capable d’ouvrir des portes autant que de structurer des process.

• Rigoureux(se), orienté résultats, débrouillard(e).

• Tu aimes créer, tester, ajuster : tu as un vrai mindset intrapreneur.

• Une expérience dans l’intégration logicielle ou l’écosystème IA est un vrai plus.

1. Entretien visio avec Aude, notre DRH

2. Entretien physique avec Martin, co-fondateur de Mister IA

3. Proposition