Nous recrutons une personne au poste de chargé(e) de développement commercial. Nous cherchons quelqu’un pour créer des liens avec des acteurs qui travaillent déjà au contact des PME, dans le but de trouver des partenaires qui pourraient nous recommander à leur réseau ou rediriger des entreprises vers nous. La personne sera aussi chargée de faire de la prospection directement auprès de clients potentiels.

Le rôle

Ce rôle consiste à faire connaître Memo Bank auprès de deux publics différents : nos partenaires potentiels et nos clients potentiels. Les premiers sont déjà au contact de PME, les seconds ne connaissent pas encore forcément Memo Bank. Dans un premier temps, vous développerez notre réseau d’apporteurs d’affaires (notre premier public), en collaboration avec notre équipe marketing, et sous la responsabilité de notre responsable commercial.

Dans un second temps, une fois votre réseau de partenaires en place, vous serez amené à construire une équipe qui servira d’interface entre les PME recommandées par nos partenaires (notre second public) et nos banquiers. Vous prendrez contact avec les entreprises qui nous auront été recommandées et vous leur proposerez des rendez-vous avec nos chargés d’affaires. Vous ferez aussi de la prospection directe, pour présenter Memo Bank à des PME qui pourraient avoir besoin de nos services.

Vous jouerez un rôle crucial dans le développement commercial de Memo Bank, puisque vous serez le premier contact de nos clients potentiels avec ce qui pourrait devenir leur future banque.

Les responsabilités

• Trouver des apporteurs d’affaires potentiels et nouer des partenariats pertinents avec eux.
• Animer notre réseau de partenaires en devenant leur point de contact privilégié.
• Déterminer, parmi les clients potentiels que nous recommandent nos partenaires, ceux que nos banquiers doivent contacter en priorité.
• Faire de la prospection directe (en plus des partenariats) pour présenter Memo Bank à des PME en croissance.
• Tenir notre outil de suivi des contacts (HubSpot) à jour.
• Faire valoir le point de vue des partenaires et des prospects que vous rencontrerez auprès de notre équipe en charge du produit dans le but d’améliorer nos services. Vous serez leur voix, leur avocat dans nos arbitrages internes.

Vous aimez travailler au contact d’entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs. Vous savez convaincre et persuader, mais vous écoutez plus que vous ne parlez — et quand vous parlez, vous savez de quoi vous parlez. Vous êtes capable de décrocher le téléphone quand il le faut, bien sûr, mais vous savez aussi prospecter en ligne et en face-à-face, lors d’évènements ou de rendez-vous professionnels. Dans l’entreprise, vous avez l’habitude de traiter avec des interlocuteurs qui ont le pouvoir de signer, qu’ils soient chefs d’entreprise ou directeurs financiers.

À l’aise sur le terrain, face au client, vous n’êtes pas pour autant en reste quand vient l’heure de prendre un peu de hauteur afin d’élaborer une stratégie commerciale efficace. En interne, la collaboration avec d’autres corps de métiers ne vous fait pas peur — vous travaillerez avec des designers, des comptables et des développeurs. Partir de rien ne vous effraie pas. À la fois volontaire et autonome, vous n’êtes pas du genre à attendre qu’on vous dise ce que vous devez faire pour vous retrousser les manches. Solide, humble, vous savez gérer vos efforts pour les inscrire dans la durée. Vous suivez vos dossiers calmement, en vous adaptant à la nature du terrain à mesure qu’elle se présente à vous.

Sur ce nouveau poste, vous contribuerez à créer le rôle qui participera au développement commercial de notre banque.

Compétences attendues

• Vous avez travaillé au sein d’une banque ou d’une Fintech en qualité de Business Developer pendant au moins 5 ans.
• Vous savez communiquer et négocier avec des chefs d’entreprises et des directeurs financiers.
• Vous avez déjà mis en place des partenariats avec des entreprises et des apporteurs d’affaires.
• Vous avez déjà participé à la mise en place d’une stratégie d’acquisition commerciale et vous en maîtrisez les outils et les canaux.
• Vous avez une expérience managériale : votre équipe sera amenée à grandir avec le temps.
• Vous êtes autonome, mais pas individualiste ; vous savez travailler en équipe.
• Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit — notre communication interne est en anglais.

Notre procédure de recrutement peut varier d’un rôle à un autre, mais dans les grandes lignes, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :

1. Candidature. — Vous nous envoyez votre candidature.
2. Entretien RH. — Nous lisons votre candidature et si nous pensons que vous pourriez nous aider, alors une personne de notre équipe de recrutement vous contactera pour un entretien téléphonique (30 minutes).
3. Exercice. — Selon le rôle qui vous intéresse, vous aurez peut-être un exercice à faire et à nous renvoyer.
4. Série d’entretiens. — Nous vous invitons à venir passer des entretiens dans nos bureaux (ou en visio-conférence). Vous rencontrerez des membres des différentes équipes avec lesquelles vous pourriez travailler (4 heures).
5. Décision. — Notre jury se réunit pour statuer sur votre candidature. Nous vous communiquons ensuite sa décision le plus rapidement possible.