Maison Sarah Lavoine est une marque de design et de décoration d’intérieur fondée par Sarah Poniatowski, designer d’intérieur française renommée. La marque a été créée en 2002 et est basée à Paris, en France. Les créations de la marque comprennent une gamme de mobilier, de luminaires, de textile maison, d’accessoires, d’art de la table, ainsi qu’un vestiaire prêt-à-porter. En plus de sa ligne de produits, Maison Sarah Lavoine propose également des services de design d’intérieur sur mesure pour les résidences privées, les hôtels et les espaces commerciaux, offrant aux clients la possibilité de créer des intérieurs élégants, inspirés du style caractéristique de la marque. La marque est aujourd’hui revendue par 130 revendeurs en France et à l’international.

Dans le cadre de son développement, Maison Sarah Lavoine recrute son/sa futur(e) Responsable commercial(e) B2B wholesale et contract. En tant que Responsable commercial(e) B2B, vous suivrez et orchestrez la performance des deux segments. Vous reportez au directeur général et managez 2 commerciaux.

Vos missions principales :

1- Etablir une stratégie de développement commercial B2B :

● Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle afin d’identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels ;

● Élaborer une stratégie commerciale : construction conjointe des objectifs mensuels avec la direction et mise en place des leviers à

disposition pour les réaliser (opérations commerciales, politique tarifaire adaptée à une cible de clients…) ;

● Participer aux sessions d’achat des collections pour les marchés adressés (x2 par an) ;

2- Déployer la stratégie :

● Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés (France et international) ;

● Développer et fidéliser la relation client : optimiser les implantations existantes ;

● Alimenter le service marketing pour optimiser le sell out des points de vente en remontant leurs besoins (supports de vente,

formation produit…);

● Maximiser les ventes des nouvelles collections lors des showrooms 2 fois par an.

3- Délivrer des rapports de suivi des performances du segment B2B :

● Piloter la stratégie en assurant un suivi hebdomadaire, trimestriel et annuel des performances via les KPI (commandes, CA HT, panier

moyen, IV).

● Améliorer les reportings existants en utilisant les outils à disposition : BI (copilot) et CRM sales à mettre en place.

Vous vous inscrivez dans le développement d’une marque à fort potentiel afin de contribuer activement à sa consolidation. Vous avez le goût du terrain et du commerce et êtes pragmatique. Votre énergie, votre excellent relationnel, votre esprit d’équipe et votre sens de l’engagement seront des atouts indispensables pour mener à bien vos missions.

Compétences attendues :

-management ;

-sens commercial ;

-communication aisée à l’oral et à l’écrit ;

-maîtrise de l’outil informatique (Word, Excel, Powerpoint) et environnement google (drive) ;

-autonomie, dynamisme, proactivité ;

-fortes capacités d’analyse et de synthèse.