Café Kitsuné compte aujourd’hui 34 points de vente en France et à l’étranger. La marque poursuit son expansion à l’international et développe notamment son réseau de Franchisés en Europe, Asie, Moyen-Orient…

Pour accompagner sa croissance, Café Kitsuné recherche actuellement un(e) Chargé(e) de Développement International. Cette personne accompagnera la croissance de Café Kitsuné à travers trois axes stratégiques : le développement du réseau de franchises, la commercialisation des espaces Café Kitsuné en France et la distribution des grains de café en France.

Développement du Réseau Franchise (70 % du temps) : le rôle est centré sur la prospection active, la gestion des leads entrants, la veille de marchés, le suivi des négociations…

·       Participer à l’élaboration de la stratégie de développement

o   Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de développement à court, moyen et long terme.

o   Identifier les nouvelles opportunités de développement (zones géographiques, typologies de partenaires).

o   Conception de documents supports nécessaires à la présentation de la marque.

o   Réaliser des études de marchés par pays et par région.

·       Prospection active

o   Identifier et contacter de potentiels partenaires franchisés dans les marchés cibles.

o   Développer et entretenir un pipeline qualifié de prospects.

·       Gestion de leads entrants

o   Qualifier et analyser les candidatures entrantes de franchisés

o   Mener les discussions avec les prospects qualifiés

·       Suivi des négociations

o   Mener les échanges commerciaux.

o   Préparation, négociation et finalisation des contrats de franchise jusqu’à la signature

o   Coordonner les étapes du processus de signature (NDA, LOI, contrat de franchise).

Commercialisation des Espaces Café Kitsuné en France (20 % du temps)

·       Promotion des services de privatisation des espaces Café Kitsuné (événements, shootings, conférences, etc.).

·       Réception et traitement des demandes entrantes.

·       Identification proactive de nouveaux comptes clients potentiels.

·       Suivi commercial complet : de la première prise de contact à la facturation finale.

Distribution des Grains Café Kitsuné en France (10 % du temps)

·       Démarchage et animation d’un réseau professionnel ciblé (hôtels, restaurants, concept stores, bureaux, etc.)

·       Présentation et vente des offres grains Café Kitsuné

·       Suivi de la relation client et du cycle de vente jusqu’à la livraison

Ces missions sont amenées à évoluer en fonction du profil du candidat et des besoins du service.

-          Vous justifiez d’expériences précédentes sur le même type de fonction en France ou à l’International

-          Vous avez de solides compétences en développement commercial, prospection, négociation et suivi clientèle et vous aimez les challenges.

-          Vous avez un excellent relationnel, sens de l’écoute, du service. Vous êtes à l’aise dans des environnements multiculturels.

-          Vous êtes idéalement familier de l’univers de la franchise

-          Vous êtes passionné(e) par les univers de l’art de vivre, de la gastronomie, de la restauration, du café…

-          Vous êtes dynamique, autonome, force de proposition et réactif.

-          Vous avez la capacité de gérer des projets multiformes

-          Vous êtes bilingue anglais (oral et écrit)

-          Vous maitrisez Excel – Power Point – Word …

-          Vous êtes mobile et prêt(e) à voyager – déplacements réguliers à prévoir