LA SOCIÉTÉ

Cette startup SaaS IA française en phase de démarrage, fondée par deux entrepreneurs expérimentés (tech & sales), développe une solution innovante destinée aux équipes commerciales et marketing B2B.

Sa plateforme s’appuie sur l’intelligence artificielle pour identifier les leads les plus chauds, prioriser les opportunités à forte valeur et accélérer la génération de pipeline.

Positionnée sur un marché en forte traction, la société s’adresse à des entreprises B2B de 50 à 300 collaborateurs, avec des cycles de vente courts, une forte orientation performance et une culture très entrepreneuriale.

LE POSTE

Dans le cadre de son lancement commercial, la société recrute son/sa premier·e Account Executive, véritable pilier du développement business.

Vous rejoignez une équipe resserrée (fondateurs + SDR dédiés) et jouez un rôle clé dans la construction du moteur commercial, avec une forte exposition stratégique et des perspectives d’évolution rapides.

Vos missions principales :

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing

• Travailler en binôme avec un(e) SDR 100 % dédié(e)

• Générer et closer des opportunités inbound & outbound

• Mener des actions de chasse active (cold calls, séquences multicanales)

• Comprendre finement les enjeux business des prospects (Head of Sales, Managers commerciaux

• Collaborer étroitement avec les fondateurs sur la stratégie go-to-market

• Participer à la structuration des process sales (discours, pricing, playbooks)

• Évoluer à terme vers un rôle de management ou de lead commercial

• Cycle de vente court (≈ 2 mois), panier moyen structuré, ventes full cycle à forte responsabilité.

RÉMUNÉRATION & AVANTAGES

• Fixe : jusqu’à 42K€ selon profil

• Variable très agressif et déplafonné : 10 % de l’ACV signé

• Paiement mensuel des commissions

• Doublement du variable en cas de paiement upfront (one-shot)

• Forte exposition stratégique dès l’arrivée

• Télétravail flexible

• Environnement très responsabilisant, sans culture du présentéisme (seule la performance compte)

POURQUOI POSTULER

• Rejoindre une startup IA dès ses débuts

• Prendre un rôle clé en tant que 1st AE

• Construire et structurer un moteur commercial from scratch

• Travailler en direct avec les fondateurs

• Évoluer rapidement vers des fonctions de management ou de leadership commercial

• Être récompensé(e) directement à la hauteur de sa performance

LE PROFIL

• Minimum 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive avec dépassement d’objectifs (obligatoire)

• Minimum 1 an d’expérience en tant que SDR (obligatoire)

• Expérience en SaaS B2B, idéalement en startup / early-stage (< 50 personnes)

• Profil full stack sales : à l’aise aussi bien en cold calling qu’en closing

• Habitué(e) à des environnements rapides, exigeants et orientés performance

• Anglais courant indispensable

• Mentalité entrepreneuriale, ownership fort, esprit d’équipe et humilité

• Goût prononcé pour la chasse, la négociation et les cycles courts

• Top performer avec une vraie culture du résultat

Une formation business reconnue (top écoles de commerce) est appréciée mais la performance prime sur le pedigree.