Tu es passionné.e par la transformation des entreprises, et secteur public et des collectivités territoriales en particulier : lis attentivement ce qui suit, c’est peut-être ton prochain poste !

Le HUB Institute est le think-tank de référence qui accompagne les organisations publiques et privées dans leur transformation au quotidien. L’objectif ? Se positionner comme acteur de l’innovation et anticiper les tendances qui bouleversent le monde de demain. Cette entreprise à taille humaine forme ainsi 10000 décideurs d’entreprise par an, organise plus d’une cinquantaine de conférences et d’événements, et crée du contenu à destination des décideurs d’entreprise, des élus locaux et directions du secteur public.

MISSIONS PRINCIPALES :

1/Business development : nouer de nouveaux partenariats

Développer les partenariats avec des entreprises de solutions/conseils pour assurer le sponsoring et le développement des différentes activités du HUB Institute : événements, brand content… En particulier pour l’animation de communautés de décideurs publics (collectivités territoriales, organismes publics, ministères…)

Veille/chasse : identifier les acteurs susceptibles de devenir partenaires, assurer la prise de contact, de rdv, le suivi jusqu’à la signature.

Upselling de l’existant : à partir d’un portefeuille de prospects existants, identifier les opportunités de croissance du CA et effectuer les rdv, la négociation jusqu’au closing

2/ Account management / Relation partenaires

Créer une relation de proximité avec les partenaires, identifier leur expertise et comprendre leurs besoins pour les guider sur les choix des thématiques et des formats sur lesquels ils doivent se positionner.

Dans une logique d’ “account management”, assurer le suivi de la relation avec les partenaires dont vous gérez le compte, et les accompagner à toutes les étapes de la collaboration pour en assurer le bon déroulé, en lien avec les équipes opérationnelles des événements, et ainsi assurer la fidélisation de ces comptes.

3/ Participer au pilotage de l’activité commerciale

Avoir une vision précise de l’état de son portefeuille, pouvoir partager en interne son avancement et faire remonter d’éventuelles difficultés.

Proposer de nouveaux formats et packages si cela est nécessaire et permet de répondre à un besoin de l’entreprise ou aux demandes de potentiels partenaires.

Etre force de proposition sur les sujets, thématiques, actions marketing… pour assurer la satisfaction des partenaires et participer à l’optimisation des actions de l’équipe.

Tu travailleras avec des partenaires comme : Des acteurs associations et ecosystèmes: Reforest Action, So Good, Impact France, UN Global Compact, OCDE Des acteurs de la tech : Google, Meta, Microsoft Des acteurs de la ville : Enedis, EDF, Suez, Orange, Uber, Dott Des acteurs du conseil : KPMG, Accenture, Deloitte, EY

ETUDES Formation Bac + 5 (Ecole de commerce / cursus universitaire)

• Tu es d’une grande curiosité et bénéficies d’une bonne culture générale

• Tu sais adapter ton attitude et ta communication pour t’adresser à tous types d’acteurs, et à des décideurs

• Tu es rigoureux.se, réactif.ve, tu penses toujours au client d’abord et tu sais faire preuve d’ingéniosité et de ténacité pour atteindre tes objectifs

• Tu disposes d’une première expérience en BtoB, voire idéalement en BtoG, et tu connais le secteur événementiel

• Tu as une bonne maîtrise des fondamentaux du développement commercial et de l’account management

• Tu maîtrises l’anglais à un niveau professionnel

• Tu connais l’univers G-suite, et idéalement le CRM Hubspot

Poste à pourvoir en CDI.

1er entretien téléphonique

2nd entretien physique avec la Directrice de BU

Entretien avec la DRH/l’un des Associés