Pourquoi avons-nous besoin de vous ?
 Chaque année, nous embarquons de plus en plus de clients dans l'aventure du BDM. Et pour poursuivre cette croissance fulgurante, nous recherchons notre futur Account Manager pour intégrer notre équipe commerciale !
 Qu'est-ce que BDM ?
 Créé et édité par Hellowork, le BDM est LE média de référence des professionnels du digital, avec plus de 4 millions de lecteurs par mois ! Il décrypte au quotidien l’actualité du secteur, délivre des clés de compréhension sur les tendances actuelles et offre des ressources utiles à son audience. 
 Le BDM apporte aux sociétés digitales (éditeurs de logiciels, start-up, entreprises de services, grands groupes, etc.) des solutions de communication via des contenus éditoriaux ainsi que des solutions d’acquisition de leads via « BDM Tools ».
 C’est sous la direction de Flavien, directeur de l’activité BDM, que vous aurez l'opportunité de prospecter des éditeurs et sociétés du digital en France et à l'international.
 En fonction de vos résultats, vous serez amené à étoffer l’équipe commerciale.
 Votre autonomie sera votre meilleur allié dans ce challenge, tout en travaillant en étroite collaboration avec la team Contenu et Product du Blog du Modérateur.
 Vous aurez l'occasion de déployer tout votre talent à travers ces missions :✅ Coordonner et animer les actions commerciales menées par vous et Alejandra, notre account manager. ✅ Faire un suivi mensuel de l'activité commerciale de votre équipe via des reportings✅Renouveler et développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients sur la base des objectifs fixés via de l’up-sell et du cross-sell, en assurant un suivi régulier de vos clients par des RDV (en présentiel, par visio ou par téléphone) ✅Faire évoluer et/ou construire de nouvelles offres commerciales en réponse aux attentes identifiées des clients, du marché et de la concurrence✅Mettre en place LA stratégie pour conquérir les grands acteurs mondiaux du digital (Meta, Tiktok, etc…) et être capable de leur proposer des offres « sur-mesure » adaptées. ✅Participer à des salons et des événements web de référence dans l’écosystème digital (Inbound, webmarketing, SEO, etc.) afin de représenter et faire briller la marque BDM ✅Acquérir de nouveaux clients via une prospection active mais également via des leads entrants. Et du potentiel, il y en a ! Plus de 10 000 éditeurs sont référencés sur le marché aujourd’hui. ✅Reporter dans le CRM l’ensemble des actions commerciales menées et gérer votre Forecast (Salesforce).

Nous recherchons avant tout une personne passionnée par l'environnement digital et les nouvelles technologies.

✅ Vous avez déjà une expérience réussie dans une fonction commerciale d'au moins 2/3 ans, et vous savez vendre sans vendre, en étant véritablement moteur dans l'évolution des offres.

✅ Vous n'êtes pas forcément un expert, mais vous avez une connaissance solide de l'environnement digital et des nouvelles technologies.

✅ Votre culture du résultat vous pousse à dépasser constamment les objectifs fixés.

✅ L'anglais ne vous pose pas de problème, vous parlez couramment (voire mieux, vous êtes bilingue !) et vous êtes à l'aise pour prospecter et gérer une relation commerciale en anglais.

✅ Le plus : vous avez une première expérience réussie dans le management/coaching de commerciaux.