Business developer F/H

Greenworking est un cabinet de conseil et de formation expert des nouveaux modes de travail, spécialiste de l’innovation sociale et managériale.

Greenworking accompagne les Directions Générales et les Directions des Ressources Humaines dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie sociale, managériale et culturelle :

• Projets d’innovation sociale et managériale (des orientations stratégiques jusqu’à l’accompagnement des dirigeants en passant par l’ingénierie de co-construction)
• Missions d’amélioration de l’expérience collaborateur (du diagnostic jusqu’au plan d’action Qualité de Vie au Travail)
• Mise en œuvre de dispositifs de monitoring des impacts humains et de valorisation des datas humaines de l’entreprise (HR Analytics)
• Accompagnement des transformations des espaces de travail vers le bureau 3.0
• Conception et déploiement de parcours de développement sur l’ensemble des compétences liées aux nouveaux modes de travail

Nos expertises : écoute sociale, barométrie et engagement, expérience collaborateurs, télétravail et hybride, nouveaux environnements de travail, transformation managériale et culturelle, diversité et inclusion

Pionnier sur ses sujets, Greenworking est un réel incubateur de practices qui fait émerger chaque année des dizaines de méthodologies, services et produits nouveaux, grâce à une culture d’entreprise qui promeut l’ownership, l’apprentissage et la prise de risques. Grâce à ses investissements R&D et à sa formation interne, Greenworking se positionne comme le leader de l’accompagnement vers les nouveaux modes de travail.

Développée en interne, gPulse est une startup tech spécialiste en barométrie sociale (enquêtes Engagement, enquêtes QVT, enquêtes RSE, pulses de suivi, etc.)

Greenworking et gPulse, c’est enfin :

• Une équipe pluridisciplinaire composée de personnalités hors du commun (top speakers, consultants, formateurs, designers, développeurs, statisticiens, psychologues, etc.) ;
• Des locaux en flex office en plein cœur de Paris, dans le 12ème ;
• Plus de 400 000 salariés dont le quotidien est changé chaque année grâce à nos interventions.

Greenworking recrute un(e) Business developer pour accompagner et structurer la croissance de ses activités, notamment sur le volet Formation.
Aux côtés de la direction, votre rôle sera ainsi de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès de nos différents clients et prospects. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble de nos expertises auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

A ce titre vos missions seront les suivantes :
• Développement de nouveaux comptes et entretien des comptes existants : prospection de nouveaux clients (ou de nouveaux donneurs d’ordre chez nos clients existants) afin de détecter de nouvelles opportunités business

• Relation client

• Participation aux RDV commerciaux, auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, Directeur de business unit, etc.)
• Animation de la relation client afin de développer une véritable position de partenaire

• Mise en oeuvre de la stratégie commerciale

• Suivi des plans d’actions commerciaux afin de remporter de nouveaux marchés
• Suivi commercial auprès des clients et prospects
• Analyse du potentiel de l’environnement client et ciblage des périmètres prioritaires sur lesquels investir d’un point de vue commercial
• Pilotage du développement commercial en mode projet en qualifiant les besoins client, en élaborant la stratégie de réponse et la rédaction de l’offre commerciale, ainsi que sa présentation au client.

Au-delà de ces missions, votre défi sera de contribuer à la structuration d’un pôle de business development et de faire rayonner l’activité Formation de Greenworking. Dans le cadre de cette croissance, votre poste pourra évoluer et vous pourrez rapidement prendre des responsabilités élargies.

Vous aurez ainsi de très fortes responsabilités, au sein d’une équipe dynamique où règne une ambiance de proximité, de bienveillance et d’excellence, vous permettant de voir l’impact de chacune de vos actions.

Ce poste vous permettra enfin de vous confronter à des interlocuteurs de haut niveau et à des situations professionnelles exigeantes, et de développer vos compétences orales et votre autonomie.

Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieurs ou équivalent, vous avez idéalement déjà eu une expérience professionnelle en start-up ou dans le secteur du conseil / organisme de formation, au sein d’une fonction commerciale.

Vous valorisez l’excellence, disposez d’un excellent relationnel et d’un sens prononcé du service. Vous êtes curieux, fiable, efficace, pragmatique et polyvalent. Vous êtes brillant, ambitieux, résolument optimiste, plein d’enthousiasme, vous souhaitez être un acteur stratégique de votre entreprise et vous aimeriez contribuer à bâtir l’un des leaders de la formation sur les nouveaux modes de travail.

Entretiens et étude de cas