Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez en charge de piloter les campagnes de prospection et d’ assurer l’animation et la coordination de l’équipe des Inside Sales Representatives.

• Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection.

• Identifier les opportunités commerciales et développer le portefeuille client.

• Accompagner les prospects grâce à une bonne compréhension de leurs besoins pour susciter leur intérêt pour nos solutions

• Prospecter de nouveaux marchés et assurer la fidélisation des clients existants.

• Management d’une équipe de 3 personnes.

• Assurer l’élaboration des plans d’actions et de prospection pour améliorer les résultats de l’équipe SDR.

• Assurer un suivi de l’équipe et accompagnement de leur prospection.

• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et produire des rapports réguliers.

Idéalement diplômé(e) d’une formation commerciale (niveau Bac+5 ou équivalent), vous disposez d’une expérience significative d’au moins 3 ans en tant que SDR et d’au moins 3 ans en tant que Responsable dans le domaine commercial et/ou de la vente à distance (secteur informatique).

Vous maîtrisez des techniques de prospection, d’identification, de qualifications de projets et de vente ;

Vous avez une bonne compréhension des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) ainsi que des outils de prospections digitaux (LinkedIn, GetQuanty…)

Vous avez une excellente communication orale et écrite.

Vous avez démontré vos capacités d’animation d’équipe.

La connaissance de l’environnement de l’information géographique, de l’édition de logiciel et/ou du secteur numérique.

Le poste est à pourvoir rapidement.

1. Entretien avec les Ressources Humaines

2. Entretien avec le manager

3. Entretien avec le directeur