Vous participerez à la commercialisation des offres du Groupe, dans le respect de la politique commerciale. Vous développez et fidélisez un portefeuille client tout en participant activement à la prospection de nouveaux clients.

Rattaché au Directeur(rice) de région, vous aurez pour missions principales sur un portefeuille de clients de :

• Assurer la commercialisation des offres du Groupe, en assurant le respect de la politique commerciale.

• Gérer un portefeuille de clients/annonceurs, le fidéliser et le développer (Prospection de nouveaux clients BtoB BtoC : appels, mails, salons, trophées, soirées…) ;

• Développer et commercialiser des solutions de communication locales autour des médias print, digital et events ;

• Suivre et relancer les leads commerciaux ;

• Anticiper les évènements à venir, en prospectant en amont tous les potentiels partenaires et en suivant un plan d’action commercial/calendrier Event ;

• Animer les offres Events auprès du réseau commercial de la régie, et échanger régulièrement avec les directeurs de publicité pour suivre l’avancée de la commercialisation Event ;

• Accompagner à la demande les commerciaux en clientèle, apporter plus-value dans l’argumentaire commercial ;

• Mettre en place en collaboration avec les chefs de projet évènementiel les argumentaires et les actions commerciales en adéquation avec les attentes du marché ;

• Respecter les règles de la politique commerciale et appliquer la stratégie commerciale de la régie ;

• Collaborer étroitement avec les équipes transverses et internes (création, production, marketing) pour assurer une bonne satisfaction client ;

• Communiquer à la clientèle des informations souhaitées sur les produits/services de l’entreprise ;

• Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, …) ;

• Réaliser le traitement commercial et/ou administratif des commandes des clients : devis, factures, BAT… ;

• Assurer une veille concurrentielle ;

• Relation publique : être présent dans les temps forts de relation public pour étendre son réseau BtoB et BtoC ;

• Suivre les règlements clients (DSO) et relancer les impayés ;

• Enrichir le CRM de toutes les interactions clients ;

• Piloter son activité commerciale et son % d’avancement vs budget à travers le CRM/renseignement au quotidien des opportunités vs prévisionnel.

Des déplacements sont à prévoir sur l’Alsace.

La satisfaction de nos clients est au cœur de nos préoccupations.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant le groupe EBRA, vous devenez utile à la vie locale et vous bénéficierez :

• D’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;

• D’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ;

• D’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne ;

• D’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable ;

• D’une politique RSE ambitieuse ;

• CSE

• RTT

• Une rémunération motivante (fixe + variable)

• Véhicule de fonction

• Une formation approfondie à nos produits et méthodes

• Des outils performants d’aide à la vente

• Une notoriété, un savoir faire et une réputation reconnus sur notre marché.

• De formation commerciale, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente de produits ou de services, idéalement dans le conseil média ou la publicité.

• Doté d’un vrai tempérament commercial, votre sens du contact et votre goût du challenge vous permettront de réussir et d’évoluer dans ce groupe en pleine mutation.

• Une connaissance de l’environnement digital est nécessaire

• Permis B exigé.

Compétences comportementales attendues : Aisance relationnelle, orientation client, très bonne communication orale, adaptabilité, sens de l’organisation, travail en équipe.

Compétences techniques attendues : Techniques de vente et de négociation, stratégie de prospection commerciale, connaissance des espaces publicitaires web, supports et outils, identifier et exploiter les opportunités commerciales, outils bureautiques, outils collaboratifs…

• Entretien téléphonique

• Entretien manager