🏢 L’entreprise : Notre client est une solution SaaS de référence spécialisée dans l’archivage numérique sécurisé. Adossée à un grand groupe institutionnel français, cette structure d’environ 200 collaborateurs allie l’agilité du logiciel à la force de frappe d’un acteur générant un chiffre d’affaires majeur. Ils accompagnent les grandes entreprises et collectivités dans leur transformation numérique grâce à des certifications parmi les plus exigeantes du marché.

🎯 Le contexte : Pour soutenir sa position de leader et accélérer sur le segment des ETI et Grands Comptes, notre client recherche son futur talent commercial. L’enjeu est de piloter le développement d’une offre réglementaire complexe, avec un fort focus sur l’acquisition de nouveaux logos et la fidélisation d’un portefeuille existant.

⚡ Tes missions :

• 💼 Gérer et développer un portefeuille client orienté ETI et Grands Comptes sur un secteur dédié.

• 🕵️ Identifier de nouveaux projets et prospecter activement des décideurs de haut niveau (DG, DSI, Directions Métiers).

• 📈 Assurer des actions ciblées de cross-sell et d’upsell pour maximiser l’empreinte de la solution chez les clients actuels.

• 📝 Élaborer des propositions commerciales sur-mesure, négocier les contrats et participer aux réponses d’appels d’offres.

• 🤝 Coordonner le déploiement des projets en étroite collaboration avec les équipes techniques et juridiques.

• 📊 Assurer un suivi rigoureux de ton activité dans le CRM et maintenir une veille marché constante.

🎓 Ton profil (Requis) :

• Tu disposes d’un Bac+3 minimum.

• Tu as entre 3 et 6 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 3 ans sur un poste similaire.

• Tu parles un anglais courant.

• Tu as une réelle appétence technique et maîtrises le vocabulaire informatique (API, formats de fichiers).

• Tu possèdes une bonne compréhension des enjeux liés à la gestion documentaire ou aux environnements réglementés.

✨ Les petits plus (Nice-to-have) :

• La connaissance du CRM Salesforce est un atout très apprécié pour être rapidement opérationnel.

🧠 Tes soft skills :

• 🗣️ Une excellente aisance relationnelle doublée d’un grand sens de la diplomatie.

• 👂 Une vraie capacité d’écoute pour cerner des enjeux techniques et légaux.

• 🤝 De solides aptitudes en négociation.

🎁 Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• 💰 Fixe attractif situé entre 38K€ et 42K€ selon ton expérience, complété d’un variable incitatif entre 18K€ et 20K€.

• 🏡 Un modèle de travail hybride avec 3 jours de télétravail par semaine (après les deux premiers mois d’intégration).

• 🚀 Des perspectives d’évolution concrètes vers des postes de Key Account Manager ou Expert Sales.

• 🎁 De nombreux avantages en nature : Tickets restaurant, avantages CE attractifs et accès à une plateforme de formation en continu.