Tes missions principales :

1. Structurer la machine commerciale (~30-40% de ton temps)

Tu aideras le CEO à structurer notre approche Sales & Growth :

• Formaliser les process commerciaux (de la détection à la signature) ;

• Optimiser et suivre les KPIs de pilotage des ventes ;

• Optimiser notre usage du CRM pour qu’il soit un vrai outil d’accélération ;

• Identifier les goulots d’étranglement dans le funnel et proposer des solutions.

Objectif : faire passer notre machine de vente à l’étape d’après : une machine commerciale réplicable.

2. Explorer de nouveaux canaux de croissance (~30-40% de ton temps)

• Tester de nouvelles approches d’acquisition ;

• Proposer des hacks ou idées originales de croissance à petit budget ;

• Faire de la veille active sur ce que font les meilleurs acteurs (Sales/Growth/SaaS/ClimatTech) ;

• Mettre en place des expérimentations concrètes et mesurer les résultats.

Exemples concrets : emailing automatisé, lead magnets, landing pages sectorisées, partenariat stratégiques, influence sur LK, etc.

3. Préparer la conquête de nouveaux marchés (~20-30% de ton temps)

Tu mèneras des études exploratoires sur nos futurs territoires d’expansion :

• Analyse de nouveaux segments ou zones géographiques ;

• Identification des besoins, freins, acteurs en présence ;

• Structuration d’hypothèses d’approche marché ;

• Préparation des prochaines étapes : qu’est-ce qu’il manque pour vendre ça, demain ?

4. Et tout ce qui permet de faire avancer Dorêka : projets transverses (~10% de ton temps)

Comme dans toute start-up, certaines missions ne rentrent dans aucune case… mais elles peuvent tout changer !

Tu seras aussi force de proposition sur les chantiers transverses : hâte d’entendre ce que tu as en tête !

Quelques éléments recherchés :

• Formation type grande école de commerce (HEC, ESCP, ESSEC, etc.) ou d’ingénieur avec une appétence forte pour le commerce et la finance ;

• Une première expérience en start-up, conseil, ou entrepreneuriat est un vrai plus ;

• Tu aimes structurer autant que faire : tu passes vite de l’analyse à l’action ;

• Tu es rigoureux·se et organisé·e ;

• Tu es à l’aise avec les outils numériques (Excel, Airtable, Notion, Pipedrive, etc.) ;

• Tu veux progresser vite, comprendre comment une boîte se construit, et contribuer à un projet à impact.

Au-delà du profil, nous recherchons surtout une personne qui veut rejoindre l’aventure Dorêka. Les éléments ci-dessus sont aussi là pour t’aider à te projeter dans ce poste : si tu penses ne pas “cocher toutes les cases” mais que le poste te fait envie et que tu es motivé·e, nous t’encourageons vivement à postuler ! :)

🫀Nos valeurs

• On construit la confiance : nous bâtissons une confiance très forte, comme fondement de nos relations en interne et en externe avec nos clients et partenaires.

• On insuffle l’entrain : nous incarnons et nous générons de l’entrain, source de joie et de vivacité, dans toutes nos actions et interactions.

• On joue vraiment en équipe : nous nous entraidons et nous ne nous désolidarisons pas, même dans les moments difficiles.

• On célèbre nos victoires et apprentissages : chaque succès et chaque échec sont des opportunités de progresser et de nous réjouir ensemble.

• On impulse, on avance, on concrétise : nous croyons que l’action vaut mieux que l’inaction et que les idées ne valent que si elles sont mises en œuvre.

💡 Pourquoi nous rejoindre ?

• L’impact au cœur de notre mission : le secteur du bâtiment est responsable de près d’un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Chaque projet finalisé, c’est des dizaines de passoires thermiques en moins. Ton travail a un sens concret et un impact direct sur l’environnement.

• Un vrai rôle à jouer dans le développement de Dorêka : ton travail nous permettra de doubler le nombre de copropriétés accompagnées.

• Évoluer au sein d’une équipe qui a la culture de la progression continue, avec du feedback régulier et une entraide qui pousse chacun.e à se dépasser.

• Évoluer dans une organisation horizontale où chacun.e contribue à son plein potentiel : chez nous, liberté + responsabilité = performance + bonheur !

Prêt.e à nous rejoindre ? On a hâte de te rencontrer ! 🎉

1. Entretien de découverte (30 min - en visio) avec Tanita, DRH : découverte de la mission et de ton profil.

2. Étude de cas (60min - en visio) avec Baptiste, notre CEO : un cas concret pour te projeter dans tes missions.

3. Culture fit (45-60min - en présentiel) : rencontre avec l’équipe pour vérifier que l’envie d’avancer ensemble est réciproque !

📌 Infos pratiques

• Stage de 6 mois à partir de mai 2026 ou alternance

• Possibilité de continuer en CDI chez Dorêka par la suite

• Rôle basé à Paris

• Rémunération : gratification de stage 1100€ brut/mois + 600€ de prime sur objectifs ; salaire variable selon la grille OPCO pour une alternance

• 50% du titre de transport remboursé