Account Executive H/F
Directskills

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Account Executive H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
  • 3-ročné vysokoškolské štúdium
  • > 10 rokov

Spoločnosť

Directskills

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  • Softvér
  • Od 15 do 50 zamestnancov

Pracovná ponuka

Account Executive H/F

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
  • 3-ročné vysokoškolské štúdium
  • > 10 rokov

Táto pozícia bola obsadená!

Qui sont-ils ?

DIRECTSKILLS est une entreprise éditrice de logiciels SaaS, spécialiste de la gestion des ressources temporaires créée et fondée en 2001 par François CHAUVIN, polytechnicien.

Le logiciel DIRECTSKILLS permet de contrôler entièrement le processus de recours au travail temporaire : supprimer les erreurs, piloter et optimiser l’intérim, automatiser les contrôles juridiques et améliorer la productivité administrative.

L’équipe

La team DIRECTSKILLS, ce sont 33 talents qui accompagnent leurs clients majoritairement grands comptes et des entreprises du travail temporaire à piloter le recrutement et la gestion des ressources temporaires.

  • Une équipe TECH : leader par un super CTO, des stacks au goût du jour, la possibilité d’être en FULL REMOTE dans TOUTE la France 😊

  • Une équipe Service Client : Chaque membre du Service Clients est acteur de l’amélioration continue des process et de la qualité de suivi des clients. Elle est composée de chefs de projets (BUILD et RUN), de chargés de support et de chargés de support technique.

  • Une équipe Sales et Marketing : qui déniche et convertit de nouveaux clients et est en charge du rayonnement de DIRECTSKILLS

  • Une équipe ADMIN : qui pilote les ressources humaines, la Marque Employeur, la qualité de vie au travail, la gestion financière, la gestion administrative et l’administration des ventes.

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Envie d’en savoir plus sur Directskills ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Contexte et missions

Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un Account Executive H/F. Votre mission consistera à développer le business via la conquête de nouveaux grands comptes en France, sur une liste de comptes nommés, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound, des outils marketing, une méthodologie et des moyens appropriés.

A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente à cycle long en environnement grand compte. Vous avez construit votre performance commerciale par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente. Vous maitrisez la vente conseil à des directions fonctionnelles.

Rattaché directement au directeur commercial, vous jouirez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.

Activités

• Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs à convaincre.
• Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu personnalisé selon vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing.

• Avec le support d’un Sales Development Representative, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs clients.

• Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS.

Profil recherché

Expérience Professionnelle requise

• 10 d’expérience de vente en univers B2B grands comptes, de préférence en vente de logiciels applicatifs en mode SaaS.
• Vente complexe à cycle long et à interlocuteurs muItiples, auprès des différentes directions fonctionnelles de l’entreprise, et au niveau du comité de direction.
• Maîtrise du cycle complet de vente, de la génération de leads jusqu’à la signature du contrat, et la mise en place de la solution.
• Réalisations commerciales personnelles concluantes en environnement grand compte.

Ce qui serait un plus :
• Expérience d’un territoire composé d’une liste de comptes nommés, à travailler dans la durée.
• Expérience d’une collaboration avec le Marketing pour de la génération de leads au moyen de stratégies personnalisées, permettant l’engagement des diverses personas.

Compétences requises pour le poste

 Métier
• Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.
• Vente conseil à des directions fonctionnelles
• Vente à cycle long auprès de Grands Comptes
• Excellentes qualités rédactionnelles
• Compréhension des besoins client et capacité à les challenger
• Maîtrise opérationnelle d’une méthode de vente complexe reconnue (MEDDPICC)
• Goût de l’acquisition de nouveaux clients.
• Habile négociateur.
• Gestion d’un plan de compte
• La compréhension des grandes fonctions d’un ERP / d’un SIRH est un plus
• La maitrise de l’anglais est un plus

 Soft Skills

• Persévérance : vous ne vous laissez pas décourager par le challenge et la difficulté.
• Adaptation : ouverture d’esprit, pragmatisme, agilité
• Communication : A l’écoute , bonne communication
• Créativité
• Esprit d’analyse : curiosité, esprit de synthèse, soin apporté aux détails
• Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe
• Engagement
• Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes
• Motivation : confiance en soi, persévérance
• Leadership : encourageant, bienveillant
• Ethique professionnelle : transparence

Déroulement des entretiens

Préqualification téléphonique

  • Entretien 1 : Directeur Général
  • Entretien 2 : Directrice Marketing
  • Entretien 3 :Account Executive
  • Entretien 4 :Responsable RH
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Questions et réponses sur l'offre
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