Ton rôle sera de conclure des ventes avec de nouveaux clients en exposant les qualités de nos solutions, de notre entreprise et de notre groupe.

Les valeurs d’honnêteté, de transparence et de partenariat à long terme sont tes fondamentaux et structurent ta démarche commerciale.

Tu représentes l’image de marque de Dendreo et tu es aussi moteur de notre croissance.

Evidemment, notre but est de signer de nouveaux clients mais c’est aussi et surtout d’apporter de la valeur et un retour sur investissement à nos futurs utilisateurs. Pas de vendeurs de rêve ici, un “non” ou “Je me renseigne et je reviens vers vous” est préférable à toute promesse creuse.

Tu l’auras compris, la qualité est fondamentale chez Dendreo, nos ambitions de croissance sont fortes et nous avons les moyens nécessaires pour atteindre nos objectifs ambitieux.

Plus largement, tu seras en charge de :

1- Qualifier & Communiquer

• Communiquer à distance avec tes prospects (visio, téléphone, email)

• Prendre en charge des opportunités qualifiées et réaliser une découverte en profondeur des besoins

• Reformuler les besoins et articuler des solutions aux problématiques identifiées

• Appuyer sur les bénéfices que Dendreo va leur apporter grâce à ta maitrise profonde du logiciel

• Conserver un contact régulier pour assurer une bonne vélocité à chaque étape du cycle de vente

2- Vendre avec une posture conseil

• Maintenir ton pipeline à jour et fournir un forecast précis et juste

• Savoir négocier avec des C-Level et gérer des réunions avec parfois un grand nombre d’interlocuteurs différents

• Effectuer des démonstrations approfondies de la solution Dendreo à distance

• Conclure rapidement des ventes tout en offrant une vision à long terme

• Développer une approche de conseil axée sur la création de valeur et la présentation d’un R.O.I clair

3- Collaborer

• Rester aligné avec le biz dev qui va te fournir des opportunités qualifiées

• Prospecter des Grands Comptes avec l’aide du marketing et du Biz Dev

• Surveiller activement notre marché, nos concurrents et faire remonter les infos au marketing

• Utiliser et maitriser notre CRM pour maintenir la qualité de nos données

• Respecter nos processus de vente et participer activement à notre amélioration continue et à l’innovation au sein de l’équipe

La présente fiche de poste n’a pas un caractère exhaustif : les attributions, et responsabilités décrites précédemment peuvent évoluer en fonction de tes compétences, tes aspirations, et des idées que tu apporteras pour améliorer ton poste et dynamiser l’équipe !

Les top performers à ce poste ont ces qualités :

• Aimer le 100% télétravail, qui est un mode de fonctionnement particulier, pas nécessairement adapté à tous les profils

• Aimer travailler en autonomie et de manière proactive tout en étant aligné avec le reste de l’équipe

• Fort esprit d’équipe et capacité à devenir un pilier de l’équipe commerciale

• Maitrise des techniques de ventes adaptées au marché SaaS BtoB

• Aptitude à s’approprier correctement Dendreo, un logiciel complet avec une forte profondeur fonctionnelle

• Capacité à comprendre les besoins spécifiques des Organismes de Formation pour proposer des solutions fonctionnelles adaptées et articuler une proposition de valeur

• Connaissance du marché de la formation professionnelle

• Expérience de 5 ans minimum dans la vente de logiciels SaaS BtoB

• Une expérience dans la réponse à des appels d’offres serait appréciée

• Afficher une cool attitude, un état d’esprit positif et entrepreneurial 😎

Process d’onboarding interne

Avec l’aide d’un sempai désigné à ton arrivée, tes premiers jours seront consacrés à rencontrer l’ensemble des équipes et à découvrir notre fonctionnement interne.

Tes premiers mois seront dédiés en priorité à ta montée en compétence sur le logiciel, à ta maîtrise de notre discours de vente et à ta compréhension des problématiques des organismes de formation désireux de travailler avec Dendreo.

Ta montée en charge sur le poste se fera progressivement, tu assisteras en shadow à de nombreux échanges avec nos prospects et clients.

Ensuite tu auras tes premiers prospects à gérer tout en étant accompagné(e) puis dès que tu seras prêt(e) tu auras tes premiers projets à gérer autonomie.

Contrat et rémunération

• Package fixe + variable non plafonné 💰

• Contrat CDI temps plein

• 100% remote

Les + de Dendreo

• Une société 100% remote depuis sa création, c’est notre culture 🤸‍♀️ et notre engagement 🌱

• Une team au top 🤌

• Un produit apprécié de nos clients 🥰

• Un onboarding aux petits oignons 🐣

• Ton choix de matériel 👩‍💻

• Forfait télétravail 💸

• Mutuelle Alan, prise en charge à 100% pour toi ET ta famille 💊

• Plan d’épargne entreprise (PEE) et PER Collectif (PERCO), avec plan d’intéressement et abondement 🤑

• Team meetings magiques de 3 à 4 jours tous les ~3 mois 🏝️

• Echange en visio avec Thomas (Head of Sales) (30min)

• Etude de cas avec Thomas et un membre de l’équipe Sales (±1 heure)

• Visio informelle avec l’équipe Sales (30 min)

• Culture Fit avec Hadrien, notre CEO et Co-Founder (±1 heure)

• Vérification de références

• Proposition