deliver.ee

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Sales / Commercial(e) B2B

  • Zmluva na dobu neurčitú 
  • Dátum nástupu:  
  • Paris
  • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
  • 2-ročné vysokoškolské štúdium
  • > 3 roky

Spoločnosť

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    Pracovná ponuka

    Sales / Commercial(e) B2B

    • Zmluva na dobu neurčitú 
    • Dátum nástupu:  
    • Paris
    • Možnosť pracovať čiastočne na diaľku
    • 2-ročné vysokoškolské štúdium
    • > 3 roky

    Táto pozícia bola obsadená!

    À propos

    On ne va pas se mentir, la livraison à domicile c’est souvent l’angoisse… Le colis va-t-il arriver (à temps) ? En bon état ?
    Tant de questions qu’on s’est tous déjà posées un jour, certainement en se rongeant les ongles ou en laissant un commentaire salé sur le Twitter de la marque : « Où est ce &€@!#/ de colis ? »

    Bonne nouvelle, cette ère est révolue !
    L’objectif de deliver.ee ? Enfin permettre aux enseignes de livrer vite ET bien.

    Fondée en 2013, deliver.ee édite la première plateforme SaaS de Ship From Store, MOTHERSHIP. Grâce à elle, les (e-)commerçants reprennent le contrôle sur leurs livraisons : aiguillage et suivi en temps réel, expérience client aux petits oignons, reporting… Partout, tout le temps, et sans effort.
    Aujourd’hui, deliver.ee, c’est une grosse dose de technologie, plus de 250 transporteurs intégrés partout en France et à l’international, et plus de 170 clients dont : Carrefour, Intermarché, L’Occitane, Fnac, BHV/Marais, Truffaut, Sézane, Lacoste, Etam, Undiz, Monoprix, Franprix, MUJI…

    Descriptif du poste

    Pour accélérer notre croissance, nous recherchons un Commercial / Sales B2B.

    Sales

    • Réception, gestion et réponses aux demandes entrantes
    • Prospection
    • Démonstration de nos outils
    • Représentation de la société à des salons et conférence en France et en Europe
    • Réponse à des appels d’offres
    • Négociation / closing / signature des contrats
    • Déploiement et suivi de lancement des clients signés
    • Fidélisation et développement commercial

    Process

    • Définition d’une stratégie d’approche commerciale en fonction des différentes cibles
    • Amélioration du pipeline clients
    • Mise en place de scripts
    • Proposition de solutions et d’actions pour améliorer le process de vente et l’offre

    Profil recherché

    Tu as au moins 3 ans d’expérience en vente, idéalement de prestations de transport ou de services aux entreprises.

    Tu es capable de mener une vente “complexe” auprès de directeurs de grands comptes et de start-ups : directeur de magasin, directeur des opérations, directeur transport/logistique, directeur e-commerce, directeur général.

    Tu es totalement à l’aise avec la technologie : l’utiliser, en parler et la vendre.

    Tu es doté(e) d’une excellente communication orale et écrite, et tu as un super relationnel : tu es souriant(e), tu as le contact facile et la passion du client.

    Tu es un chasseur, tu es force de persuasion, tu sais argumenter et convaincre dans un environnement très concurrentiel.

    Tu es autonome, tu as un esprit d’initiative et tu aimes relever les défis.

    Bonus !

    • Tu sais utiliser un logiciel de CRM, idéalement HubSpot
    • Le secteur du retail, du transport, de la mobilité t’intéressent
    • Tu pratiques un anglais professionnel

    Déroulement des entretiens

    • Entretien téléphonique
    • Entretien avec simulation / mise en situation
    • Entretien avec le CEO
    • Meet the team !

    Découvrez l'équipe

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