TON IMPACT 🚀

En tant qu’Account Executive, tu seras à la fois chasseur de nouveaux clients et cultivateur de relations avec les clients existants, pour développer le portefeuille commercial d’EQS !

En étroite collaboration avec les équipes SDR et Marketing, tu transformes les leads qualifiés en opportunités business concrètes. Tu identifies et qualifies les prospects générés par les actions commerciales et marketing afin d’exploiter tout leur potentiel.

Concrètement, ton rôle c’est :

• Comprendre les besoins des prospects (creuser leurs enjeux, projets en cours, points de douleur…).

• Évaluer et prioriser les opportunités (contraintes, délais, potentiel…).

• Présenter l’offre EQS, en adaptant ton pitch à ton interlocuteur.

• Réaliser des démos produits qui font la différence.

• Mener les négociations (répondre aux objections, valoriser des use cases…) et aller jusqu’au closing.

• Assurer un suivi de qualité tout au long du cycle de vente.

• Gérer les appels d’offres (RFPs).

• Suivre et partager ta performance grâce au reporting.

• Contribuer à la stratégie commerciale en partageant tes feedbacks, tes insights marché/produit et tes bonnes pratiques avec l’équipe.

C’EST TOI ✨

Pour ce rôle, on pense qu’avoir 7+ années d’expérience dans le SaaS serait un vrai plus. Mais au-delà des années, ce qui compte vraiment pour nous, c’est que tu sois autonome et proactif·ve.

• Tu parles français courant (niveau C2) et anglais professionnel.

• Tu maîtrises Salesforce.

• Tu as une solide connaissance du monde du SaaS.

• Tu as déjà maîtrisé les techniques de vente de logiciels.

• Tu sais gérer les appels d’offres (RFPs).

• Tu as une vraie passion pour la vente et les résultats.

• Tu fais preuve d’une forte éthique professionnelle.

• Tu es déterminé·e, tu aimes repousser les limites.

• Ton ambition ne t’empêche pas d’être solidaire et de partager ton savoir !

⭐ Les petits PLUS qui font une grande différence :

• Tu connais déjà le domaine de la compliance.

• Tu as travaillé dans la LegalTech.

• Tu gardes toujours ton énergie et ton sourire, quoi qu’il arrive !

Le Processus d’Entretien 🤝

1️⃣ Premier entretien avec notre équipe Talent Acquisition
2️⃣ Deuxième entretien avec Florian Graby, Head of Market
3️⃣ Troisième entretien avec Emmanuel, Country Manager & Manon, Culture & People Business Partner