Contexte

Il y a 2 ans, Choose lançait sa première filiale aux US 🎂 🇺🇸

Depuis, nous comptons plus de 1000 marques partenaires et plus de 50.000 clients américains. Aujourd’hui, afin d’accélérer notre développement sur ce marché stratégique, nous recherchons un(e) stagiaire avec une forte appétence pour le développement commercial pour rejoindre notre équipe commerciale !

Ton équipe

Chez Choose, le pôle Sales US est composé d’une dizaine de personnes et est divisé en 4 grandes catégories de produits : Kids, Home & Lifestyle, Prêt-à-porter et Accessoires & Maroquinerie.

Chaque catégorie est divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles chaque Account Executive a pour mission de gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, closing et animation des prochaines ventes avec gestion de son propre portefeuille client. 💯

Ton rôle

En tant qu’International Business Developer en stage de fin d’études, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial et stratégique de ton secteur. De la veille concurrentielle à la signature de nouvelles collaborations, tu identifieras les marques à fort potentiel et construiras avec elles des offres attractives. Ton objectif sera d’optimiser la performance commerciale en négociant les meilleures conditions et en assurant une mise en avant efficace sur Choose, en collaboration avec les équipes internes.

Tes principales missions

1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques

• Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle

• Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie

• À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot

2) Contacter des marques et signer des opérations

• Identifier les marques à contacter

• Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux)

• Consigner l’historique des échanges sur Hubspot

3) Construire et négocier les offres

• Négocier les meilleures conditions commerciales avec ses marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge

• Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising

4) Planifier les ventes de la marque sur Choose

• Travailler en binôme avec les équipes Ops (merchandising, ops, achats) pour t’assurer de la bonne mise en ligne des produits à la bonne date, tout au long de l’année

5) Analyser la performance commerciale

• Suivre et analyser les données mises à ta disposition pour analyser les performances commerciales des marques signées, dans le but d’optimiser le processus commercial

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes)

• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans, mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

• Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

• Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (130 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible.

Ce qui t’attend en nous rejoignant :

• Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège)

• 20 % de réduction sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve, non ?

• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine

• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages

• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), le remboursement des frais de transport à 50%

• En dernière année d’études (possibilité de CDI à la fin du stage),

• Tu justifies d’une première expérience en tant que Sales

• Sensibilité à l’univers du lifestyle et goût des belles choses,

• Tempérament chasseur et caractère persuasif,

• Excellent relationnel, dynamique, ambitieux(se),

• Rigueur, autonomie, polyvalence, excellente organisation,

• Français natif ou bilingue (C2) et anglais très bon niveau (C1/C2).

• Entretien avec Emilie, Chargée RH (30”)

• Case Study à réaliser chez toi et à envoyer à un(e) Sales de l’équipe US

• Si le cas pratique est validé, présentation à un des membres de l’équipe (45”)

• Si la présentation est validée, entretien Value Fit avec un autre membre de l’équipe (30”)