Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?

Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).

Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.

Ce qui nous rend unique ?

• Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies

• Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell

• Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium

• Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue

• Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuel

Tes missions ? Tu interviens dès la signature d’une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client)

Accompagnement à la signature

• Accompagner l’Account Executive dans la négociation et prendre le relais après la signature

• S’assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le client

Upsell : suivi des missions

• Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles)

• Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellement

• Assurer un suivi avec les clients pour identifier d’autres opportunités business

Cross-sell : fidélisation et développement du compte

• Être l’ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client

• Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client

• Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing)

Stratégie et pilotage de développement des comptes

• Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renew

• Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast

• Réactiver les comptes dormant

Ce qu’on t’offre avec ce poste :

• Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)

• Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)

• Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement

• Parcours de carrière clair pour se projeter :

  → Dès l’atteinte des objectifs : évolution vers le rôle de BU Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)

• 5+ ans d’expérience en tant que Sales & Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels

• Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client

• Capacité à closer des deals auprès de C-Level

• Goût du challenge, autonomie et culture résultat 🚀

• Anglais opérationnel indispensable

Autres avantages

• Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux

• Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet

• ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec

• Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)

• 1ère échange avec un membre de l’équipe Talent

• Rencontre avec la Head of Sales + étude de cas pour te projeter sur le poste

• Rencontre informelle avec Pierre (CEO)