Atelier Nubio recherche sa/son Directeur/rice Commercial(e) pour développer son réseau de retailers en France et à l’international. Elle/il fera partie de l’équipe de direction.

La/le Directeur/rice Commercial(e)est la personne bâtisseur d’Atelier Nubio. Il/elle sera en charge de la croissance des vente en France et à la l’international :

• responsable exécutif/ve direct sur le retail B to B (en propre et revendeurs)
• définit stratégie commerciale internationale (pays prioritaires, partenaires exports)
• participe à la stratégie B to C multicanale

Elle/il managera une Responsable Retail (en poste) & une équipe de commerciaux & vendeurs :

1- Stratégie commerciale en France
● Identifier les leviers de croissance commerciale (B to B & B to C)
● Challenger et ajuster la stratégie commerciale en France (calendrier commercial, offres, canaux, distribution, cibles prioritaires)
● Participer au positionnement prix & offre de la marque
● Contacter, rencontrer et construire une relation de confiance avec les partenaires
● Coordonner la production des contenus pour la formation et la vente avec l’équipe Marketing (photos, video, PLV…)

2- Stratégie commerciale à l’international
● Identifier les leviers de croissance commerciale internationale
● Mettre au point la stratégie internationale (pays prioritaires, études de marché & de concurrence, dépôt des marques)
● Mener une analyse de la concurrence française et internationale dans les pays cibles
● Faire évoluer le marketing mix (Produits, Prix, Placement, Promotion) pour les pays cibles
● Mettre au point le plan d’attaque globale dans les pays cible avec l’équipe Marketing (budget, durée, dispositif, PR & influence)
Recruter les bons partenaires dans les pays

3 - Animer le réseau de retailers FRANCE & INTERNATIONAL (avec la Responsable Retail)

● Recruter de nouveaux revendeurs en France en suivant la stratégie établie
● Recruter de nouveaux revendeurs hors France en suivant le plan d’attaque établi

● Assurer l’onboarding/Formation des revendeurs en continu et leur respect de la charte Revendeurs

● Accroître le chiffre d’affaires des partenaires
○ Calendrier et animations commerciales
○ Partage des nouveautés
○ Merchandising / mise en avant des produits sur les points de vente partenaires

● Faire le reporting mensuel des ventes, best et low sellers + recommandations pour booster les ventes des revendeurs

4- Animer le réseau de vente en propre Atelier Nubio (concept store atelier nubio + pop up)

● Recruter, former et manager le personnel de vente des points de vente (avec la Responsable Retail)

● Mettre des objectifs de vente mensuels dans les points de vente
○ Organiser les opérations commerciales (relai des opérations digitales ou opérations “retail” uniquement)
○ Augmenter le panier moyen (grâce à discours vente/merchandising/opérations commerciales)
○ Participer aux planning/organisation d’événements au concept store (avec équipe marketing)
○ Booster les consultations et les conversions

● Etre garant(e) d’un espace accueillant, clean et optimisé pour la vente
○ rafraîchissement bi mensuel du merchandising en vitrine
○ propositions d’optimisation merchandising/décoration saisonnière ou événementielle
○ relai des temps forts de l’année/de la marque (lancement produit etc)

● Coordonner les projets type “pop up”
○ recrutement, formation du personnel
○ organisation de l’espace/merchandinsing
○ Logistique et approvisionnement
○ Suivi des ventes
○ être force de proposition pour ce type d’opération

5- Croissance & structure
Recruter, onboarder et manager une super équipe de vendeurs /commerciaux

KPI’s

● CA retailers
● Augmentation CA retailers
● Commande moyenne passée
● CA Retail en propre (concept store, pop ups…)
● Panier moyen au concept store
● Nombre consultations mensuelles
● Taux conversion consultations
● Nombre d’événements organisés par trimestre

Pop up
● Nombre pop up organisés/ CA/rentabilité opérations

5 à 8 ans d’expérience à un poste de Responsable Export / Directeur Commercial / Responsable Zone
dont : 1 à 3 ans d’expérience internationale, idéalement en ouverture de nouveau marchés. La connaissance de l’Asie du Sud Est (Chine, HK) est un point fort.
Intérêt pour le milieu de la beauté (cosmétiques, soins, compléments alimentaires).

CV + mot de motivation à claire@ateliernubio.fr
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Entretien sur place (étude de cas)
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