Il y a deux choses que nous allons peut-être t’apprendre :

• 9 entreprises sur 10 ne savent absolument pas prédire de combien de personnes elles devront disposer dans les prochaines années, encore moins dans quels jobs, avec quelles compétences, et pour quel coût ;

• Il y a pourtant une solution : cela s’appelle le Strategic Workforce Planning, et c’est exactement ce que permet notre solution Albert.

Tu ne le savais pas ? Nos futurs clients non plus. Et cela tombe bien, car cela sera ta mission : faire connaître notre solution SaaS de planification des Ressources Humaines, parce que le monde mérite mieux que des feuilles Excel éclatées pour piloter l’actif le plus important de l’entreprise : ses femmes et ses hommes.

Nous recherchons un(e) Enterprise Account Executive doté(e) de qualités relationnelles exceptionnelles et d’humour (il t’en faudra). Si tu es prêt(e) à mettre tes talents au service de la vente, alors prépare-toi à rejoindre les rangs de notre entreprise qui fait frissonner les professionnels RH. Rien que ça, on pose ça là.

Description du poste

En tant que Enterprise Account Executive chez Albert, tes missions principales seront :

Business development

• Générer des opportunités en France et à l’étranger, car le monde est notre terrain de jeu.

• Vendre du SaaS à des grands comptes internationaux, dans des contextes complexes où la HR Tech n’est jamais “plug & play”.

• Atteindre les objectifs de vente fixés, parce qu’on aime tous cette petite pression quotidienne sur nos épaules.

• Piloter ton pipe dans HubSpot avec méthode et hauteur de vue : réflexion stratégique, forecast crédible.

• Être à l’aise avec les chiffres et la performance : définir et suivre des OKRs (RDVs, démos, conversions), lire la data et t’en servir pour mieux vendre.

• Transformer Excel / Google Sheets en armes de conviction : scénarios optimistes, pessimistes (et réalistes), simulations de pricing, reporting…

• Prendre en charge la rédaction de RFI / RFP complexes qui donnent mal à la tête, sans paniquer (ni appeler le CEO au bout de 10 minutes).

Nourrir des relations stratégiques

• Manager l’upsell et le cross-sell chez nos clients existants, et devenir leur meilleur(e) ami(e) (professionnellement parlant, hein).

• Gérer les relations clients en jonglant entre leurs demandes… ambitieuses et nos capacités limitées (oui, c’est un défi quotidien).

• Utiliser LinkedIn autrement que pour liker des posts : animer ton réseau, créer de l’engagement, capter des signaux business et activer des opportunités.

• Concevoir et mener des démos avancées : partir d’un besoin métier, construire un scénario pertinent qui intègrent les besoins clients avec clarté. 

• Travailler main dans la main avec la team Product pour s’assurer que les promesses extravagantes faites aux clients par notre CEO puissent être tenues (ou au moins, expliquées intelligemment).

• Rédiger des propositions commerciales sur-mesure, avec des messages affûtés à l'ancienne (ça veut dire sans ChatGPT), structurés, avec le sens du détail, de la formule et du timing. 

Qualifications et compétences

Parler, convaincre… et être pris au sérieux

• Tu as des compétences de communication qui pourraient faire rire un contrôleur de gestion dépressif (ce qui n’est pas si difficile).

• Tu dégages une posture mature, crédible et rassurante : quand tu parles à des dirigeants, personne ne se demande si tu n’es pas “un peu junior”.

• Tu sais lire entre les lignes : dynamiques politiques, jeux d’influence, enjeux non-dits chez les prospects: tu serais imbattable au Loup Garou.

• Maîtriser l’anglais à un niveau shakespearien, parce que nos clients ne sont pas tous à Paris.

Vendre, créer des opportunités… et aimer ça

• Tu es passionné(e) par la vente et les challenges : tu vendrais du CBD à des mormons.

• Tu développes et entretiens ton réseau avec régularité, méthode et un vrai sens du timing (événements, déjeuners, cafés et pas seulement des demandes LinkedIn).

• Tu sais créer des opportunités, les faire mûrir dans le temps et les transformer sans bourrinage.

• Les cycles longs ne te font pas peur : tu sais que les plus beaux deals se gagnent sur la durée.

Autonome, structuré(e), et pas là pour faire semblant

• Tu prends l’ownership des sujets, tu avances sans attendre qu’on te tienne la main, et la proactivité n’est pas un mot sur ton CV mais un réflexe.

• Tu jongles avec les tâches comme si tu jonglais avec des boules de feu, mais sans le feu (pour des raisons de sécurité, en plus ça va baisser notre note Ecovadis, bref…).

• Tu travailles en équipe sans friction : Marketing, Product et CSM savent qu’ils peuvent compter sur toi, et tu sais quand collaborer, quand arbitrer, quand escalader.

• Tu es curieux(se), tu apprends vite et tu n’as pas peur de sujets complexes : RH, data, organisation, sécurité… Plus c’est structurant, plus ça t’intéresse.

Notre process de recrutement se fait en deux entretiens (ou 3 pour les profils seniors) :

• Un premier où tu rencontreras une partie de l'équipe Growth et où nous échangerons sur Albert, ton profil et ta motivation

• Un second pour présenter un cas de mise en situation afin d'évaluer tes connaissances

• Un troisième éventuel, pour vérifier le fit

Au moins un des deux entretiens devra se réaliser en présentiel.