Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires et l’expansion du portefeuille clients d’akawan. Après une période d’intégration et de formation à nos offres en transformation numérique et intelligence artificielle, vos missions seront les suivantes :
Développement commercial

• Développer un portefeuille de prospects et clients : prospection active, relances, détection de projets.

• Conquérir de nouveaux comptes et développer les clients existants (upsell, cross-sell, récurrence).

• Présenter les offres akawan et valoriser nos savoir-faire auprès de décideurs métiers et IT.

Relation client & accompagnement

• Assurer un suivi commercial durable après la signature.

• Comprendre les besoins clients, analyser les environnements existants et identifier les leviers de transformation.

• Conseiller vos interlocuteurs et proposer des solutions adaptées et cohérentes avec leurs enjeux métiers.

Pilotage et coordination interne

• Participer aux réponses à appels d’offres.

• Présenter, argumenter et défendre les offres auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI, Achats, Direction Générale).

Gestion du pipe & performance

• Tenir à jour votre pipeline commercial, estimer les probabilités de closing, produire un forecast fiable.

• Établir des prévisions de vente, suivre vos objectifs et mettre en place les actions nécessaires pour les atteindre.

• Assurer un reporting clair et régulier auprès de la direction.

• Vous avez au moins 3 à 5 ans d’expérience en commerce BtoB dans les solutions IT, cloud ou IA.

• Vous comprenez les architectures techniques et êtes capable d’en parler avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques.

• Vous savez prospecter, négocier, convaincre et conclure.

• Vous êtes dynamique, autonome, persévérant·e et orienté·e résultats.

• Vous écoutez, analysez et reformulez les besoins avec précision.

• Vous êtes rigoureux·se, organisé·e et avez un excellent sens du service.

• Vous aimez travailler en équipe et contribuer positivement à l’ambiance et à la dynamique du collectif.

• Vous maîtrisez l’anglais et vous êtes capable de l’utiliser à l’écrit comme à l’oral.