Account Executive - Edtech en forte croissance

Zmluva na dobu neurčitú
Lyon
Plat: Neuvedené
Niekoľko dní doma
skúsenosti: > 5 rokov
Vzdelanie: Magisterský stupeň vzdelania

Digiforma (A World For Us)
Digiforma (A World For Us)

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Pozícia

Popis pracovnej ponuky

Digiforma est une Edtech qui révolutionne le quotidien des acteurs de la formation professionnelle. Digiforma est devenu en très peu de temps leader sur son secteur avec une croissance à 2 chiffres chaque mois. Nous évoluons rapidement grâce à une très forte croissance tirée par le marché dynamique de la formation professionnelle.

Véritable plateforme complète de la formation, nous accompagnons nos client·es, organismes de formation, dans la transformation numérique de leurs processus et services par la technologie : nous inventons ou améliorons des usages, en créant des solutions mémorables. Nous sommes présents sur tous les domaines d’expertise qui permettent d’accompagner nos client·es dans leurs problématiques au quotidien : e-learning, gestion administrative, gestion de la relation client·es, comptabilité, e-learning, marketing, démarche qualité et conformité.

Le succès de notre solution, qui propose des fonctionnalités pertinentes, est lié à notre proximité et notre écoute avec nos client·es. Chaque évolution provient d’un besoin qui est identifié et traité de manière efficace pour répondre aux attentes des utilisateurs 🤗

Notre produit Digiforma existe depuis 2017, il est en constante évolution et nous avons également d’autres produits qui sont en cours de création pour compléter notre service. Désolé, je ne vais pas te vendre de supers chiffres de levées de fonds car nous avons à coeur depuis le départ de nous autofinancer et nous sommes rentables 🎉

Notre équipe se compose de 70 personnes, notre but est de compléter l’équipe avec des personnes souhaitant travailler dans la bonne humeur, être autonome et participer à des nouveaux projets régulièrement.

L’équipe commerciale est en cours de création, tu feras donc partie des premières personnes à nous rejoindre pour tout construire ! Le but est de pouvoir aller vers des plus grands comptes.

Cette nouvelle équipe de vente sera en charge de la mise en place d’une stratégie outbound, l’entreprise n’ayant jusqu’à maintenant réalisé que des ventes inbound.

Missions:

En collaboration avec l’équipe SDR, tu seras chargé·e de développer une relation gagnante avec nos cibles. Pour cela tu maîtrises parfaitement l’ensemble de cycle de vente, permettant d’entamer une découverte de qualité afin de répondre avec l’offre la plus adaptée aux besoins identifiés pour faire en sorte que tes prospects choisissent Digiforma.

  • Tu mènes les entretiens commerciaux à enjeux en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, démonstration de la solution, soutenance d’offre)

  • Tu es capable de faire évoluer le catalogue de proposition en fonction des besoins détectés.

  • Tu es en capacité de répondre aux appels d’offres, et tu sais gérer les ventes dites complexes en passant par toutes les étapes de la vente ( découverte - construction d’offres - argumentations - traitement des objections, closing).

  • Ta prise de recul, et ta disposition à conseiller nos cibles te permettent d’accompagner le prospect jusqu’à la signature.

  • Tu engages une relation long terme avec les clients signés et tu es en mesure d’apporter une dimension de conseil.


Preferované skúsenosti

Nous recherchons un·e Account Executive

  • Tu possèdes une expérience minimum de cinq ans dans la vente de service, une expérience dans une entreprise de logiciel SaaS ou digitale est un plus.
  • Tu as une bonne connaissance de l’environnement lié au secteur de la formation
  • Tu maîtrises parfaitement bien les techniques de ventes
  • Tu es organisé.e et capable de cadrer et de mettre au clair les outils nécessaires pour participer à la construction d’une team sales
  • Tu as un état d’esprit orienté résultats
  • Tu gères tes prospects et relances avec rigueur
  • Ton habileté à faire du réseau permet d’engager des discussions avec des grands comptes.
  • Tu maîtrises les aspects de social selling afin de gérer ta page personnelle linkedin et de faire ainsi rayonner Digiforma auprès de tes contacts.
  • Tu participes à divers salons liés au domaine Edtech. Tu es également présent(e) à des événements business pour développer notre visibilité et l’acquisition de leads.
  • Expérience sur des cycles de vente BtoB
  • Tu as un bon niveau en anglais oral et écrit
  • Etre en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise (tu peux en avoir un aperçu dans les interviews sur Welcome to the jungle et je t’en parlerai lors de notre premier entretien).

Náborový proces

Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

  • Un entretien découverte avec moi (Emeline, Talent Acquisition Manager)

  • Un entretien avec Laurent, Head of Sales et Swann, CMO

Si tu nous rejoins :

  • Télétravail 2 jours par semaine 🏡

  • RTT 🌴

  • Une équipe jeune, créative et dynamique qui travaille en s’amusant et organise des évènements régulièrement 👫

  • Une carte Swile 💳

  • Un compte retraite supplémentaire 💵

  • Un espace de travail d’exception avec un rooftop au centre de Lyon, sans place assignée 🏢

  • Une entreprise innovante auto-financée et indépendante qui plus est est en forte croissance 📈

  • Onboarding aux petits oignons 🤗

Digiforma est engagé pour l’égalité des chances et tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité au sein des équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif. Quelle que soit ton origine, ou que tu sois LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous t’invitons à nous rejoindre ! Si tu as besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, n’hésite pas à m’en parler. Tu peux également lors de ta candidature, me donner le pronom que tu utilises (ex: elle/il/iel, etc.).

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