En lien direct avec le Head of Sales, tu seras en charge de piloter l’activité Business Development. Cela signifie que tu devras structurer notre activité commerciale sur la partie chasse afin d’asseoir la position de leader de Yespark. Tes missions seront :

• Participer activement au développement et à la mise en place de la stratégie de business development de Yespark sur le court-moyen-long terme en collaboration avec le Head of Sales et le reste de la team.
• Manager hiérarchiquement et mentorer une équipe constituée de 3 business developers, et vouée à s’agrandir.
• Mettre en place et assurer l’amélioration continue des processus et outils permettant à la team d’assurer d’excellentes performances.
• Appliquer notre stratégie commerciale en chassant des nouveaux partenaires bailleurs par tous les moyens possibles (tél, mail, LinkedIn, etc.).
• Assurer le cycle de vente (1 à 6 mois) auprès de partenaires clés,
• Pratiquer une veille constante sur notre marché, nos concurrents, notre environnement légal et partager l’info auprès de la team.

Must-have :

• Tu as une expérience d’au moins 5 ans en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse pure, idéalement acquise auprès d’une clientèle grands comptes avec des cycles de vente long et complexe,
• Tu as déjà participé à la structuration d’une équipe de chasse, avec de la mise en place de process,
• Tu as déjà une première expérience de manager ou de team lead d’une équipe commerciale,
• Tu te définis comme un chasseur, tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,
• Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs,
• Ouvert d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs.

Nice to have :

• Tu as une expérience auprès des professionnels de l’hôtellerie et/ou l’immobilier du bureau, ou tu as de l’intérêt pour ces secteurs,
• Tu as déjà eu une expérience en startup ou dans une entreprise en croissance rapide,
• Tu connais Hubspot, Sales Navigator, etc.

• Premier contact de découverte (15 minutes),
• Entretien avec Manager et/ou Recruteur
• Cas pratique et debrief,
• Entretien avec le CEO.