Vendre l’Intelligence Artificielle là où elle transforme réellement les organisations.

Chez XXII, nous construisons et déployons des solutions d’intelligence artificielle dans des environnements où la performance n’est pas une option.

Vous êtes responsable de créer, structurer et conclure des deals stratégiques à fort impact.

Pas de gestion passive de pipe. Pas de “je relance la semaine prochaine”.

Vous construisez l’opportunité, vous la faites avancer, vous la closez. Et vous aimez ça ;-)

La mission :

Construire

• Identifier et ouvrir des comptes stratégiques à fort potentiel.

• Comprendre rapidement les enjeux métiers, techniques et organisationnels.

• Structurer des stratégies d’approche claires et efficaces.

• Engager des décideurs de haut niveau avec crédibilité.

Conclure

• Piloter des cycles moyens à longs, exigeants et multi-interlocuteurs.

• Construire et défendre des propositions commerciales solides.

• Arbitrer rapidement avec les équipes avant-vente pour proposer juste.

• Traiter chaque opportunité comme un projet stratégique.

Accélérer

• Activer des partenaires capables d’exécuter au standard attendu.

• Challenger les outils, les process — et parfois le produit — pour aller plus loin.

• Maintenir un CRM irréprochable : ce qui n’est pas à jour n’existe pas.

• Développer la récurrence et la valeur long terme de votre portefeuille.

Ce que nous attendons. Vraiment.

• 5 à 7 ans minimum d’expérience en vente de solutions technologiques complexes.

• Succès démontré sur des Grands Comptes et cycles moyens / longs.

• Capacité à performer dans un environnement rapide, exigeant et responsabilisant.

• Goût prononcé pour la performance, la décision et l’exécution.

• Curiosité réelle pour l’IA et les technologies de pointe.

• English required. Obviously.

• Aisance aussi bien avec des profils techniques qu’avec des directions exécutives ou institutionnelles.

• Une énergie constructive : vous apportez des solutions plus vite que des objections ;-)

• Visio avec Daniel (DRH)

• Visio avec un membre de l’équipe, vous parlerez technique 😎

• Entretien au bureau pour une rencontre des équipes et de William (CEO)