🌍 Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :

- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants

- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés

- Une levée de fonds de 15 M€ pour accélérer notre croissance

- Une équipe engagée de 40+ personnes, prête à doubler dans l’année

Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.

Contexte

Nous souhaitons passer ode 2M€ d’ARR aujourd’hui à 10M€ dans 18 mois (x5). Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit “waste” est primordial. Aujourd’hui, le territoire français est couvert par 8 Account Executive, dont l’objectif est d’aller distribuer le produit sur les petites et moyennes communes. Nous voulons signer les départements, les grandes villes françaises (+100K habitants) et les bailleurs sociaux. Dans cet objectif, nous avons besoin de profils seniors, capables de nouer des relations avec de grands comptes. C’est dans ce cadre que nous recherchons un Strategic Account Executive.

Le poste rejoindra l’équipe sales, composée aujourd’hui de 10 personnes.

La mission

L’objectif du poste sera de signer 300K€ d’ARR la première année puis 500K€ la 2e année, sur une cible grands comptes.

Pour ça, il faudra :

• Go-To-Marlet : construire les stratégies de GTM

• Mapping et prospection stratégique : Mapper l’ensemble des cibles, définir un plan de prospection et de closing pour chacune d’entre elle. Se constituer un pipeline solide dès les premiers mois en rencontrant les stakeholders clés.

• Vente complexe : Savoir gérer des cycles de vente long (+9 mois) avec de nombreux interlocuteurs externes comme internes, savoir impliquer les bonnes personnes au bon moment, et savoir amener des deals importants (min 150K€) jusqu’au closing.

Les résultats attendus :

• Après 3 mois : Onboarding terminé, maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections.

• Après 6 mois : Pipeline solide, permettant une visibilité sur l’atteinte des objectifs annuels.

• Au bout d’un an :

  • 300K€ d’ARR

  • Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 500k€ d’ARR l’année suivante.

Les perspectives

Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à +60 aujourd’hui. La série A a pour objectif de :

• Déployer la solution waste à plus grande échelle en France

• Lancer un nouveau produit sur la sécurité

• Ouvrir l’international (Europe et US)

Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui pour ouvrir de nouveaux pays, développer la vente sur le nouveau produit, ou encore prendre du management au sein des équipes sales.

Le profil idéal

Les pré-requis du poste :

• Une expérience réussie dans la vente complexe aux grands comptes en SaaS (cycles de vente > 6 mois ; paniers > 60K€ ; revenue > 400K€)

• Connaitre les processus décisionnels des collectivités. Idéalement, a déjà vendu un produit SaaS auprès de cette cible.

• Français courant, anglais professionnel

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

• Autonome et organisé sur de la vente longue : sait mapper un compte, le développer, sait piloter son pipe commercial pour atteindre ses objectifs actuels et anticiper les objectifs futurs.

• Énergie & relationnel exceptionnel : dynamique et sait s'adapter à tout type d'interlocuteur, en particulier high-level.

• Réseau : capacité à développer et entretenir un réseau de décideurs chez nos grands comptes.

• Reporting rigoureux : capable de produire des rapports précis et d'analyser les données de vente pour optimiser sa stratégie commerciale.

• Drivé par la performance : à l'aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.

Le package

• OTE entre 100-130k€ en fonction de la durée et la pertinence des expériences.

• Variable déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature.

Process de recrutement

1. Un premier entretien en visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min)

2. Un entretien en visio avec le Head Of Sales waste, pour valider le fit (45min)

3. Un business case en présentiel avec le Head Of Sales waste, pour tester les compétences de vente sur un cas concret de Vizzia (1h min)

4. Un entretien avec Katrin, CEO, pour parler de la vision de Vizzia (45 min)

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ.

Avantages :

🏡 Hybride à Paris : 3j au bureau, 2 jours de TT par semaine

🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

👩‍🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

🏥 Mutuelle complète (Alan)

💼 Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement)

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Prêt à nous rejoindre ?