Dans le cadre de notre fort développement sur le segment des établissements de santé, nous recherchons un Directeur des Ventes pour :

• Structurer et animer notre activité commerciale dédiée à ce marché stratégique,

• Piloter les relations avec nos partenaires éditeurs de logiciels métiers,

• Contribuer directement au développement des ventes auprès des établissements hospitaliers.

Ce poste clé s’adresse à un profil orienté business et pilotage, avec une solide connaissance de l’écosystème hospitalier (DG, DSI, pharmaciens chefs de service…).

Missions principales :

1. Management et pilotage de la performance commerciale

• Encadrer, animer et faire progresser une équipe commerciale dédiée au marché hospitalier (recrutement, coaching, accompagnement terrain, animation…).

• Définir des objectifs clairs et ambitieux pour chaque collaborateur et pour l’équipe dans son ensemble.

• Mettre en place et exploiter des outils de pilotage de la performance via notre CRM Salesforce : tableaux de bord, reporting, suivi d’activité, prévisions.

• Traduire les objectifs stratégiques en plans d’action opérationnels, et garantir l’atteinte des résultats.

2. Développement et animation de partenariats stratégiques

• Gérer les relations commerciales avec les éditeurs de logiciels santé partenaires, acteurs clés dans notre stratégie d’intégration et de prescription.

• Construire des plans de développement conjoints : offres packagées, actions de co-marketing, animation réseau, formations terrain…

• Veiller à la création de valeur mutuelle, à la fluidité de la coopération et au suivi des indicateurs de succès.

3. Développement direct de grands comptes hospitaliers

• Assurer le suivi et le développement direct d’un portefeuille de clients stratégiques (CHU, CH, établissements privés).

• Promouvoir la solution VIDAL Sentinel, outil innovant d’aide à l’analyse pharmaceutique,  auprès des décideurs hospitaliers (DG, DSI, pharmaciens chefs de service, … ).

Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, démonstrations, négociation, closing, en lien avec les équipes avant-vente et projets.

• Vous justifiez d’une expérience significative de 5 à 10 ans en management commercial, idéalement acquise dans le secteur de la e-santé ou dans la vente de solutions logicielles complexes.

• Excellente capacité à piloter une équipe, à définir une stratégie commerciale et à l’exécuter sur le terrain

• Maîtrise des techniques de pilotage d’équipe via CRM (idéalement Salesforce).

• Connaissance de l’écosystème des établissements de santé (publics et privés) et de ses acteurs et circuits de décision

• Capacité à évoluer dans des logiques partenariales (éditeurs, intégrateurs, GHT…).

• Capacité à promouvoir des solutions innovantes dans un contexte de vente complexe

Qualités personnelles

• Leadership mobilisateur, sens du collectif.

• Forte autonomie et orientation résultats.

• Sens de la négociation et capacité à convaincre au plus haut niveau.

• Esprit d’analyse, rigueur et structuration.

Modalités / avantages de travail :

• CDI – Statut Cadre

• Rémunération attractive : fixe + variable selon profil

• Voiture de fonction, prise en charge des frais

Déplacements réguliers à prévoir au sein des territoires cibles

• Participation annuelle

• 37h30 par semaine / 26 CP / 14 RTT par an

• Un parking et stationnement vélo

• Droit d’accès au Restaurant d’Entreprise

• Mutuelle pris en charge à 70% par Vidal

• Pass Navigo pris en charge à 50% par Vidal