Rattaché au Head of Sales, vous rejoignez une équipe de 5 AE et 2 BDR avec comme mission principale de faire croitre notre ARR en chassant de nouveaux logos à l’international et en faisant grossir le portefeuille existant en collaboration avec l’équipe CSM.

Les Missions :

Gérer l’intégralité du cycle de vente (chasse)

• Construction du territoire

• Prospection

• Découverte / Pitch / Démo

• Négociation / Closing

Gérer des clients existants (élevage)

• Upsell

• Cross-sell

Piloter son activité et savoir la reporter au Head of Sales (activité, pipeline, forecast) avec fiabilité.

• Entre 3 et 8 ans d’expérience sur de la vente complexe B-to-B

• La connaissance du SaaS est appréciée

• Forte culture du résultat, appétence à manipuler des KPIs au quotidien

• Forte responsabilité et autonomie

• Excellent relationnel, qualités d’écoute et bonne présentation

• Prise d’initiatives pour démarrer des clients, négociation avec des grands comptes

• Esprit start-up (dynamique, persévérant, résilient, entreprenant)

• Anglais courant (75% de nos clients sont à l’international)

1. Premier échange avec le Head of Sales

2. Business case

3. Rencontre de l’équipe commerciale