En tant que Business Development Manager, vous êtes en charge de l’acquisition de nouvelles entreprises mid-market (+500M€ de chiffre d’affaires) et de grands comptes au travers de différents canaux et vous participez à la croissance de notre entreprise.

Vous accompagnez les prospects, du premier contact à la signature du contrat, puis de la mise en place de la solution jusqu’à la formation des utilisateurs.

• Conquérir de nouveaux marchés : vous cherchez, contactez et acquérez de nouveaux clients B2B (Directions achats, Directions RSE ou Directions financières) via différents canaux pour développer la marketplace ;

• Développer les ventes : vous présentez notre plateforme et nos solutions aux clients potentiels et négociez les contrats et conditions commerciales ;

• Gestion de projet et coordination technique : vous suivez la mise en place de la marketplace dans le système informatique du client en lien avec nos équipes techniques ;

• Customer Sucess Manager et Account Manager : vous suivez le client et ses performances d’un point de vue stratégique et garantissez le succès de la mise en place de la marketplace en animant des sessions de formation pour les utilisateurs ;

• Collaborer avec l’international : vous interagissez avec les équipes Unite en Europe ;

• Développer son propre réseau : vous participez à des salons professionnels en tant qu’exposant et à des évènements du secteur.

Ce que nous vous proposons :

• Un environnement dynamique et international ;

• Un esprit start-up au sein d’un grand groupe ;

• Une ambiance de travail agréable et un véritable esprit d’équipe ;

• Un accompagnement sur-mesure au sein du Groupe ;

• Un mode de travail hybride (2 à 3 jours de télétravail par semaine) ;

• Un équilibre vie professionnelle/vie personnelle avec la possibilité de télétravailler partiellement ;

• Un remboursement à 100% du forfait Navigo ;

• La mutuelle est prise en charge par l’employeur ;

• 35 jours de congés par an ;

• Des Tickets restaurants ;

• Un Plan Epargne Inter-entreprises.

• De formation Ecole de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une première expérience réussie en B2B au sein d’un service commercial ;

• Vous avez d’excellentes compétences en vente et acquisition de nouveaux clients;

• Orienté(e) résultats, adaptable et curieux(se), vous êtes prêt(e) à vous investir pleinement dans une structure dynamique et en pleine croissance ;

• Vous aimez le mode de travail hybride (au bureau et en remote) ;

• Vous avez des affinités avec les nouvelles technologies (marketplace, e-procurement, SaaS, PaaS) ;

• Vous maîtrisez parfaitement le français et parlez couramment l’anglais. L’allemand serait un plus.

Si vous ne cochez pas toutes les cases mais que l’offre vous intéresse, n’hésitez pas à postuler !

Nous recherchons avant tout une personne qui soit curieuse, qui aime travailler et ai envie d’apprendre.

• Entretien video avec la Country Manager.

• Appel avec notre service RH en anglais.

• Entretien au bureau (sales et culture d’entreprise) avec 2 membres de l’équipe pour vous permettre de rencontrer vos futurs collègues et de leur poser vos questions.

• Entretien final avec la Vice-Présidente Sales.