Le·La directeur·rice commercial·e est en charge de définir, piloter et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la régie, en lien avec la direction. Il·elle encadre et anime les équipes commerciales nationales et régionales, avec pour objectif le développement du chiffre d’affaires, la consolidation des partenariats et la conquête de nouveaux marchés.
Il·Elle accompagne les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs, est acteur·rice clé en charge de la performance commerciale, assure un suivi régulier des indicateurs d’activité, et veille à la qualité de la relation client, dans une logique de croissance durable et d’efficacité collective.
Sa mission s’inscrit dans le cadre des contraintes et régulations liées au cahier des charges de Radio France Publicité.

Sous l’autorité du directeur de la régie, les principales missions du·de la titulaire du poste sont les suivantes :
·         Animer, encadrer et coordonner l’équipe commerciale composée de 4 responsables commerciaux nationaux et de 7 responsables commerciaux régionaux.
·         Effectuer des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire français afin d’accompagner les équipes et assurer une présence terrain dans toutes les régions.
·         Définir, suivre et analyser les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en garantissant leur atteinte.
·         Co-construire, avec la direction, la stratégie commerciale nationale et régionale, et en assurer le déploiement opérationnel.
·         Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale ; proposer des plans d’actions correctifs le cas échéant.
·         Accompagner les équipes dans la gestion des comptes clés et dans la négociation d’accords stratégiques.
·         Veiller à une communication fluide entre les équipes commerciales, les autres services de l’organisation et les partenaires extérieurs.
·         Participer aux rendez-vous stratégiques avec les clients, partenaires institutionnels et acteurs du secteur.
·         Piloter une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché pour adapter la stratégie commerciale.
·         Superviser le suivi administratif des dossiers et contribuer à l’amélioration des outils et processus commerciaux.
·         Représenter la régie lors d’événements professionnels, salons, réseaux ou instances partenaires.