Pour renforcer notre équipe commerciale, PrestaShop recrute son/sa prochain( e) Head of Partnerships pour la zoneEurope du Nord, EMEA, APAC, afin de gérer et développer notre réseau de partenaires et contribuer activement à la réalisation des enjeux stratégiques et financiers de l’entreprise.

A la tête d’une équipe, composée de 2 partner managers et business developers et rattaché(e) à notre VP Partnership , ton rôle s’articulera autour de 4 composantes clés :

Définition de la stratégie de marché :

• Être le point de référence de ta région au sein de PrestaShop, en cartographiant les acteurs principaux et leurs concurrents
• Être “influenceur” sur ton marché afin de générer du nouveau business et fidéliser les partenaires existants (partenaires solutions ou agences) Identifier les partenariats stratégiques à développer pour répondre aux besoins de nos marchands ;

Développement commercial :

• Identifier les leviers/canaux de vente pour soutenir la croissance à court/moyen/long terme ;
• Assurer le développement commercial des partenariats sur la zone Rest of the World et être garant de leur bon déroulement ;
• Développer une approche permettant d’engager les partenariats vers une relation de confiance et un développement à haute valeur pour les deux parties ;

Reporting/Analyse :

• Assurer le reporting de ton activité commerciale et celle de ton équipe ;
• Etre garant de la bonne atteinte des objectifs fixés ;

Management :

• Définir les objectifs et les moyens à mettre en oeuvre , et en assurer le suivi de manière régulière ;
• Accompagner et faire monter en compétences chaque membre de ton équipe.

Tu te reconnais dans cette description ? Ton profil nous intéresse :

• Tu justifies d’une dizaine d’années d’expérience dans le digital et a déjà su mener une équipe avec des résultats mesurables ;
• Tu disposes d’un track record de qualité et l’expérience de la vente à forte valeur ;
• Tu parles parfaitement anglais et français. La maitrise de l’espagnol ou de l’italien est un plus ;
• Tu as un intérêt et une sensibilité pour le digital et l’e-commerce ;
• Une expérience dans une entreprise SaaS ou marketplace est un plus.

Les avantages de PrestaShop :

🌎 Une politique de télétravail flexible, incluant une participation pour s’équiper, un budget déplacement pour les gens hors d’Ile de France ainsi que la location d’espaces de co-working ;
🏤De supers bureaux WeWork au coeur de Paris : boissons/snacks gratuits, accès au rooftop, flex office… ;
🍜Une carte Edenred que tu peux utiliser pour le déjeuner ;
🚆La prise en charge des frais de transport à 50% // Budget mensuel de 450€ pour les personnes basées hors d’Ile de France ;
💊 La mutuelle prise en charge à 60% par PrestaShop ;
🌴 8 RTT annuels, en plus des 25 jours de congés ;
🏀Des activités sportives organisées régulièrement : yoga tous les vendredi, basket une fois par mois, etc.

1. Appel avec Manon, notre Talent Acquisition Manager
2. Entretien avec Valerio, notre VP Partnerships
3. Etude de cas
4. Entretien avec Christophe, notre CRO
5. Prise de références et entretien RH final