Este año marca los 10 años desde que lanzamos la idea de que simplificar la vida de nuestros clientes es posible, ofreciendo una solución innovadora que les permite suscribirse, gestionar y cambiar fácilmente todo tipo de contratos a través de una plataforma única e intuitiva.

Durante ese tiempo, hemos apoyado a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia, mientras invertíamos en nuevos verticales y nos posicionábamos como una scale-up altamente eficiente, innovadora y competitiva en un mercado en pleno crecimiento.

Con más de 900 empleados en 3 sedes, estamos consolidando nuestra posición como líderes del mercado en Europa. Siempre estamos en busca de talento listo para unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. Trabajar con nosotros significa adoptar una cultura de excelencia, innovación e impacto real.

Como Revenue Growth analyst, desempeñarás un papel fundamental en la definición y ejecución de nuestras estrategias de crecimiento de ingresos. Ubicado en la intersección de Operaciones de Ventas, Operaciones y los equipos de Oferta e Ingresos, tu misión será activar palancas de crecimiento, analizar datos de rendimiento y traducir los conocimientos en estrategias accionables, pero, por supuesto, también convertirte en un referente en la ejecución.

Impulsarás iniciativas que aumenten los ingresos mediante la mejora de la economía de los proveedores, el apoyo en modelos de precios y comisiones, y la garantía del mantenimiento, integración y seguimiento del rendimiento de socios nuevos y existentes. Este puesto combina trabajo operativo con pensamiento estratégico, y requiere una colaboración estrecha con equipos multifuncionales (Operations, Sales Operations y Offer & Revenue) y partes interesadas externas para desbloquear nuevas oportunidades de ingresos y escalar nuestro crecimiento.

Responsabilidades : 

• Facturación y reclamaciones de proveedores
  Supervisar y optimizar los procesos de facturación y reclamaciones de los proveedores, garantizando una conciliación precisa y el cumplimiento de los acuerdos contractuales. Asegurar que todas las operaciones funcionen sin inconvenientes.
  Ser responsable de los ingresos y apoyar a los equipos internos en actividades relacionadas con los mismos.
  Apoyar la recuperación de ventas y los procedimientos administrativos.

• Gestión y mejora de cartera
  Liderar y coordinar la incorporación de nuevos proveedores, garantizando una integración fluida de datos, configuración de contratos y alineación de procesos entre equipos.
  Establecer canales de comunicación claros, ritmos de trabajo y procesos con los proveedores para el mantenimiento de las operaciones diarias.

• Experto en datos
  Analizar métricas de rendimiento de proveedores e indicadores financieros, identificando áreas de mejora y apoyando la toma de decisiones.
  Desarrollar y mantener paneles de informes ad hoc para monitorear KPIs clave relacionados con ingresos y eficiencia operativa.
  Facilitar el intercambio de conocimiento entre equipos, asegurando la alineación en actualizaciones, nuevos procesos y cambios estratégicos. Actuar como punto de contacto para la documentación de procesos, asegurando que las nuevas iniciativas estén bien documentadas y sean fácilmente accesibles.

• Gestión de proyectos y soporte interno
  Actuar como enlace principal entre el equipo de Oferta & Ingresos (O&R) y los equipos internos para apoyar el crecimiento de las alianzas.
  Identificar y automatizar ineficiencias operativas dentro del departamento O&R.
  Apoyar el despliegue de nuevos procesos y herramientas, incluyendo la documentación, la capacitación y la resolución de problemas tras el lanzamiento.

Tu perfil:

• Más de 2 años de experiencia en start-ups, banca de inversión o consultoría.

• Experiencia en Operaciones de Ventas, Gestión de Ingresos u Operaciones Empresariales, preferiblemente en entornos dinámicos y tecnológicos.

• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con experiencia en modelado financiero, análisis de ingresos o automatización de procesos.

• Conocimientos deseables en metodologías Lean (Kanban, VSM, etc.) y experiencia en la toma de decisiones basada en datos.

• Dominio de SQL, Excel y/o herramientas de BI.

• Se valora experiencia con Salesforce.

• Experiencia en gestión de proyectos, especialmente en iniciativas multifuncionales con múltiples partes interesadas.

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders, con una mentalidad proactiva y orientada a soluciones.

¿Por qué unirte a nosotros?

🚀 Impacto: Contribuye directamente al crecimiento de nuestros ingresos optimizando operaciones clave.
🤝 Colaboración: Trabaja de forma transversal con Sales Ops, Finanzas, Tecnología y socios externos.
🛠️ Innovación: Utiliza la automatización, los datos y la analítica para mejorar el rendimiento de los ingresos.
📈 Crecimiento: Únete a un equipo dinámico y de alto rendimiento en una empresa que escala rápidamente en múltiples mercados.
🧠 ¡La estrategia y las operaciones rara vez están tan alineadas como en este rol!

Lo que ofrecemos:

🌍 Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen un lugar en papernest. Con más de 46 nacionalidades, no es raro empezar una frase en inglés y terminarla en francés o en español ¡

💸 Remuneración: un plan de Bonos de Suscripción de Partes Sociales para Creadores de Empresa (BSPCE), conforme a la normativa interna, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de impuestos mediante un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, comida, cuidado infantil).

🏆 Ventajas: como proveedor de seguros del hogar y de electricidad y gas verdes, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

🩺 Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos sanitarios de forma ultra sencilla y sin papeleo, con hasta un 50% de cobertura por parte de papernest (tras 6 meses en la empresa).

🍽️ Comidas y asociaciones: desayuno saludable ofrecido cada martes, así como convenios con varios servicios en Barcelona (restaurantes, deporte, ocio y centros de cuidado).

📚 Formación: el desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sean técnicos, lingüísticos o de gestión.

📈 Desarrollo profesional: numerosas oportunidades para crecer, ya sea profundizando en tu especialidad o explorando nuevos caminos. Te apoyamos en tus ambiciones profesionales.

✨ Trabajo remoto: disfruta de 2 días de teletrabajo a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.

Proceso de selección:

• Primera llamada con Ava, Talent Acquisition Specialist (30min)
• Entrevista con Cristóbal, tu futuro manager (1h)
• Business Case
• Entrevista con Arthur, Director de la Business Unit

¿Te interesa este reto? 🙂

¡No lo dudes más, tenemos muchas ganas de conocerte! Independientemente de tu edad, género, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, hay un lugar para ti con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo se adapta a las necesidades de cada persona.

Fomentamos especialmente las candidaturas femeninas. Incluso si crees que no cumples con todos los criterios de esta oferta, queremos que sepas que todas las candidaturas son valiosas. Creemos firmemente que los perfiles diversos y variados enriquecen nuestro equipo, y estudiaremos tu candidatura con atención. La paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.