¿Quieres desarrollar tu carrera en ventas B2B dentro de una scale-up líder en Eruopa, con formación de primer nivel e impacto real en el negocio?

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.

En papernest buscamos perfiles ambiciosos para nuestro equipo SMB Sales, con ganas de aprender y orientados a resultados en un entorno altamente comercial. Como Business Development Executive, gestionarás el ciclo completo de ventas B2B en el segmento inmobiliario SMB, desde la prospección outbound hasta la activación de partners, tomando ownership de tus resultados y contribuyendo al crecimiento estratégico de la compañía.

Te unirás a un equipo unido y motivado en nuestras oficinas de Barcelona, recibirás formación de primer nivel en técnicas de venta y tendrás la oportunidad de desarrollarte rápidamente dentro de una scale-up con fuerte cultura comercial.

Tus responsabilidades : 

En esta posición tendrás la oportunidad de gestionar el ciclo completo de ventas B2B, con tareas que incluyen:

Prospección y generación de leads

• Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial.

• Contactar a los interlocutores adecuados mediante cold calls cualificadas.

• Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo.

Demostración y negociación

• Realizar demostraciones del producto y sesiones de onboarding a distancia.

• Detectar necesidades, gestionar objeciones y convencer a los clientes.

• Negociar y cerrar acuerdos dentro de los plazos previstos.

Activación de partners

• Asegurar el correcto lanzamiento de las colaboraciones.

• Activar los primeros usuarios dentro de la agencia.

• Preparar la transición al equipo de Customer Success.

Análisis y mejora continua

• Hacer seguimiento riguroso de tus KPIs (actividad, conversión, contratos firmados).

• Contribuir a la optimización de técnicas comerciales, procesos y herramientas.

• Participar en talleres temáticos, sesiones de co-development y coaching individual dentro del equipo.
  

Tu perfil :

Buscamos perfiles que quieran impulsar su carrera en ventas B2B y generar un impacto real en el crecimiento de la organización. Idealmente:

• 1 experiencia previa en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.

• Cómodo/a al teléfono, persuasivo/a y capaz de generar confianza rápidamente.

• Orientado/a a resultados y motivado/a por superar objetivos.

• Excelente comunicación en castellano, tanto oral como escrita (catalán e inglés son un plus).

• Curioso/a, riguroso/a, organizado/a y con buen entendimiento de los retos comerciales.

• Autónomo/a, disciplinado/a y competitivo/a, capaz de mantener un alto nivel de motivación de forma independiente.

Lo que ofrecemos :

¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

💸 Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).

🏆 Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

🩺 Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).

🍽️ Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada martes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).

📚 Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.

📈 Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.

✨Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.

Proceso de selección: 

• Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)

• Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min)

• Última entrevista con Denise, Head of Sales Iberia, para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia (30 min)
  

¿Te interesa este desafío? 🙂

Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.

Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.