MISSIONS et CONTEXTE

Dans le cadre d’une création de poste, nous sommes à la recherche d’un Commercial hybride (sédentaire et terrain) qui sera rattaché(e) à la Direction B to B sur la zone le Var (83) ou Alpes Maritimes (06).

Tes missions seront les suivantes :

Assurer le suivi et le développement commercial d’un portefeuille clients professionnels et prospecter de nouveaux partenaires afin d’optimiser le maillage de nos revendeurs sur la région Auvergne Rhône Alpes.

Les clients sont des salles de sport, de musculation, crossfit, magasins de nutrition, et pharmacies

Missions :

• Prospection Commerciale :

   - Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des outils en ligne, des appels téléphoniques, et des emails.

   - Utiliser des bases de données et des réseaux sociaux professionnels pour rechercher de nouveaux clients potentiels.

   - Effectuer des campagnes d’emailing pour susciter l’intérêt des prospects.

   - Suivre les retours des campagnes de prospection et ajuster les stratégies en conséquence.

• Gestion des Offres et Devis :

   - Rédiger et envoyer des devis en fonction des besoins des clients.

   - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de paiement) avec les clients par téléphone ou email.

   - Relancer les devis en attente de validation.

• Gestion de la Relation Client (CRM) :

   - Maintenir et mettre à jour la base de données clients et prospects dans un CRM.

   - Assurer le suivi des clients existants

   - Gérer les réclamations clients et apporter des solutions appropriées.

• Suivi des Commandes :

   - suivre les commandes jusqu’à la livraison.

   - Coordonner avec les différents services (logistique, administration des ventes) pour garantir le respect des délais de livraison.

   - Informer les clients de l’état de leur commande.

• Reporting et Analyse des Ventes :

   - Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI) et analyser les résultats.

   - Préparer des rapports réguliers pour le manager sur les performances commerciales.

   - Proposer des actions correctives ou des améliorations en fonction des analyses.

• Veille Concurrentielle :

   - Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché, les activités des concurrents et les opportunités de croissance.

   - Analyser les retours du marché et être force de proposition sur des stratégies commerciales.

• Formation et Support Interne :

   - Former les clients sur les produits existants et sur les nouveautés à sortir

• Participation à des Réunions et Salons Professionnels :

   - Participer aux réunions d’équipe pour discuter des stratégies commerciales.

   - Représenter l’entreprise lors de salons professionnels ou d’événements pour prospecter de nouveaux clients ou renforcer les relations existantes.

• Déplacements Terrain :

   - Rencontrer des clients stratégiques ou potentiels lors de visites ponctuelles sur le terrain pour concrétiser une vente ou renforcer la relation client.

   - Effectuer des présentations/animations sur site.

   - Visiter les clients existants pour évaluer leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Attendus du poste :

Création d’une base de données prospects, méthodologie de vente, analyses et axes d’améliorations selon les résultats

Maîtrise d’un discours de vente et des objections

Excellentes compétences en communication

Très bonnes connaissances de nos produits et de ceux des concurrents

Proactivité et travail d’équipe avec les membres de l’équipe en fonction des problématiques rencontrées

Connaissance du portefeuille client et anticipation des besoins

Profil
Au-delà du diplôme, ce sont vos compétences comportementales et vos valeurs qui feront la différence.

Les pré-requis sont :

• Une expérience réussie dans la vente de 2 ans minimum

• Une appétence pour le commercial et un excellent relationnel, notamment une maîtrise totale du français (écrit/parlé)

• De la rigueur et de la force de conviction pour accompagner le prospect tout au long du parcours

• Dynamique, enthousiaste, persévérant, pédagogue, à l’écoute

Une expérience en prospection téléphonique B2B est un réel plus.

Salaire, lieu et date de début souhaité :

Package selon expérience 32K€ Fixe + variable à négocier

Date souhaitée : asap

Poste basé en région Auvergne Rhône-Alpes : Lyon ou département du Rhône

Il est obligatoire que le candidat vivre à Lyon ou dans le département du Rhône pour ce poste

🌟 Rejoins l’aventure N LAB ! 🌟

Pourquoi hésiter à plonger dans notre univers dynamique et convivial ? Ici, chaque jour est l’occasion de grandir et de faire briller ton potentiel ! Au sein de notre petite équipe pleine d’énergie, tu seras au cœur de l’action et tes responsabilités évolueront à la vitesse de l’éclair, tout en profitant d’une ambiance de travail jeune et bienveillante.

🎉 Les petits plus qui font la différence :

• Une équipe pétillante ! Avec une moyenne d’âge de 28 ans, nos 48 collaborateurs partagent une passion commune pour l’innovation et la croissance.

• Télétravail ? Oui, s’il te plaît ! Profite d’un jour de télétravail par semaine pour mieux équilibrer ta vie pro et perso.

• À l’écoute et accessibles ! Nos managers et la direction sont là pour toi. Une vraie proximité qui fait la force de notre équipe.

• Un super accueil ! À ton arrivée, découvre notre pack d’accueil avec quelques comblements en cadeaux d’accueille bien sur un laptop et un téléphone si besoin.

• Onboarding fun ! Des séances de formation pour te plonger dans notre culture, et même une visite de notre usine en Belgique, si l’aventure te tente !

🌍 Engagement RSE :

Avec notre politique RSE, nous prenons soin de la planète et de notre société. Première entreprise du secteur agroalimentaire à être certifiée “Entreprise à Missions”, nous sommes en quête de la certification B Corp ! En plus, chaque année, tu as droit à une journée dédiée à une œuvre caritative ou une association de ton choix.

💰 Des avantages qui font plaisir :

• Sport à volonté ! On prend en charge jusqu’à 29,90€ par mois pour ton abonnement sportif.

• Tickets restaurant de 10€ pour chaque jour travaillé et une super mutuelle avec 50% de prise en charge.

• Remises goodies ! Profite de 50% de réduction sur tous les produits Nutrimuscle.

👥 Un environnement qui te fait grandir :

Nos valeurs fondamentales ? Écoute, Excellence, Expertise, Éthique. Ici, les opportunités d’évolution de carrière sont à portée de main dans une PME agile et dynamique.

🎉 Célébrons ensemble !

Un petit cadeau pour ton anniversaire, des repas d’équipe offerts par ton manager, et une salle de pause où le café et le thé sont toujours à volonté. Sans oublier notre salle de sport et nos bureaux agréables, en plein cœur de Paris !

🎊 Des moments conviviaux à partager :

Tout au long de l’année, nous organisons des événements festifs (séminaire, after-works, repas de Noël, Halloween, galette des rois, et plus encore) pour renforcer nos liens.

N LAB, c’est un employeur qui prône l’égalité des chances. Nous croyons fermement que chaque talent compte, peu importe d’où tu viens. Ici, les décisions se basent sur tes compétences et ton potentiel, sans aucune discrimination.

Alors, prêt à rejoindre une équipe qui déchire ? 🚀

3 Interviews en teams ou physique (1 obligatoirement en physique)

• Entretien avec opérationnel

  Cas pratique le cas échéant

• entretien avec RH

  Prises de références ( 2 minimums)

• Entretien avec président (short liste)