En remplacement d’un congé maternité, rejoignez Marcel pour encadrer l’équipe commerciale (Business Developpement et CSM sur le B2B) !

Vous reporterez directement au Directeur Marketing, avec lequel vous déterminerez la stratégie de développement commercial.

Nous recherchons un/une véritable leader, qui saura challenger les membres de son équipe dans une logique de performance !

Vous assurerez leur montée en compétences notamment sur le terrain, afin de les aider à atteindre les objectifs de développement B2B.

Concrètement, qu’est-ce que nous vous demanderons de faire au quotidien ?

• Assurer le management direct des équipes Business Developpement B2B et CSM (6 personnes)

• Collaborer à la définition de la stratégie commerciale (cibles, messages, démarche commerciale, outils de prospection, offre commerciale, canaux de prospection, etc) ;

• Participer à l’amélioration de la démarche commerciale ;

• Assurer la montée en compétences des membres de l’équipe commerciale (négociation, upsell, closing, suivi de la relation commerciale, etc) ;

• Fédérer votre équipe autour des objectifs individuels et collectifs déterminés ;

• Suivre la rélisation des objectifs et KPI et déterminer les plans d’action nécessaires.

De formation Grande École de commerce ou universitaire.

3 à 5 ans d’expérience, notamment en vente auprès d’une cible B2B et avec management d’équipe.

Notre candidat(e) idéal(e) serait :

• Aguerri(e) à la démarche commerciale B2B
• Expert(e) dans les techniques de vente et de développement de la relation client ;
• Proactif(ve) avec un réel sens du business ;
• Autonome et organisé(e) ;
• Fin(e) analyste avec une capacité de synthèse dans ses réfléxions ;
• Capable de remise en question ;
• A l’aise avec les outils de CRM commerciaux (Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, SalesMachine).

Vous avez également un bon relationnel ? Vous avez une réelle culture de la performance ?

Vous avez une appétence pour l’univers Start-up, French Tech et mobilité ?

N’hésitez plus et postulez pour rejoindre l’aventure Marcel !

1- Entretien téléphonique de 20 mins
2- Réalisation d’un cas pratique
3- Entretiens physiques dans nos locaux (RH, Directeur Marketing, DG et équipes)