Nous recherchons un(e) Business Developer expérimenté(e), doté(e) d’un esprit de conquête et d’une forte fibre marketing/produit pour s’établir sur ces nouveaux segments de marché.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en collaboration étroite avec les équipes produit et technique, vos missions principales seront :

• Stratégie et packaging d’offre :

  • Analyser et valider les besoins spécifiques des marchés ciblés (équipements sportifs, mobilier de gestion des déchets, secteur privé) pour nos technologies.

  • Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial spécifique pour chaque nouveau segment.

  • Structurer, nommer et packager nos technologies en offres commerciales claires et spécifiques (produits, services, modèle économique).

  • Assurer la boucle de rétroaction vers les équipes Produit/R&D pour affiner l’offre en continu.

• Développement d’Affaires :

  • Prospecter, qualifier et négocier des projets auprès de ces segments de marché.

  • Créer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs (bureaux d’études, intégrateurs, distributeurs spécialisés) sur ces nouveaux marchés.

  • Analyser les besoins clients pour proposer des solutions complètes basées sur nos offres packagées.

  • Construire les offres techniques et commerciales, négocier les conditions de vente et assurer l’atteinte des premiers objectifs de chiffre d’affaires fixés.

  • Représenter l’entreprise et ses offres lors des salons et des événements professionnels pertinents pour ces nouveaux secteurs.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

• Nous vous confions la responsabilité de bâtir et de valider l’offre sur de nouveaux marchés, avec une forte autonomie.

• Vous intégrez une organisation qui valorise la collaboration entre les fonctions commerciales, techniques et produit.

• Un cadre de travail stimulant, axé sur l’innovation et le résultat concret (premières ventes).

Formation : École de Commerce ou équivalent.

Expérience : Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, avec un rôle prépondérant dans le lancement de nouvelles offres, la conquête de nouveaux marchés ou le product marketing

Compétences essentielles :

• Forte capacité d’analyse et de synthèse pour packager des offres technologiques.

• Excellent sens des affaires et esprit de chasse pour conquérir les premières références.

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.

Qualités personnelles : Autonomie, proactivité, capacité d’écoute et d’analyse, et une forte capacité à travailler en mode projet et collaboratif.