CV à faire parvenir en Anglais

Sous la direction du Head of Sales, et dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise, le Key Account Business Developer contribue à la stratégie de croissance des activités du Groupe en Espagne et en Europe, sur le segment des ETI, grands et très grands comptes.
Votre rôle sera de construire et d’animer, dans la durée, un portefeuille de prospects ainsi qu’un réseau de partenaires stratégiques

Missions principales :
Vous êtes responsable de la commercialisation de la suite Reflex (WMS, OMS, Control Tower), dans un premier temps, principalement en Europe.
Capable de communiquer en anglais avec le top management de moyennes et grandes entreprises en Europe, vous serez chargé de piloter les ventes complexes de comptes intermédiaires et stratégiques en Espagne et en Europe, en mettant en avant la dimension internationale de notre entreprise. Pour ce faire, nous mettrons à votre disposition une équipe d'avant-vente de haut niveau issue de plusieurs pays européens.

Vous travaillerez avec notre réseau de partenaires, qui comprend des leaders de l'informatique tels que Capgemini, Google, TCS (Tata Consulting Services) ou Zebra.
Ce poste exige des compétences en stratégie commerciale, notamment la capacité à comprendre les différentes approches des clients lorsqu’ils sont répartis sur plusieurs pays et divisions.
Vous anticiperez les besoins présents et futurs en matière d’exécution de la chaîne d’approvisionnement et de commerce omnicanal, tout en tenant compte des orientations IT comme la migration vers le cloud. Vous devez être en mesure de proposer une offre globale, composée de plusieurs solutions et intégrant unedimension projet. Dans ce cadre, il vous reviendra de piloter une équipe avant-vente réunissant des experts commerciaux et techniques, ainsi que des partenaires susceptibles d’intervenir sur certains projets.

Ce poste combine les problématiques de supply chain et d'IT, et vous permettra de travailler avec les plus grands groupes mondiaux pour leur apporter des solutions stratégiques pour leur compétitivité. Clairement commercial, ce poste très complet comprend également :

• Une dimension de conseil, car vous devrez comprendre les stratégies commerciales et de chaîne d'approvisionnement de vos clients au sein d'écosystèmes complexes
• La capacité à vendre à la fois une solution logicielle métier et son projet d'intégration
• La capacité à gérer des partenaires roboticiens, éditeurs de solutionscomplémentaires à la nôtre, et intégrateurs déployant la solution si nous ne le faisons pas directement.
• La capacité à prendre la parole pour positionner notre offre et notre entreprise dans le contexte du monde des affaires d'aujourd'hui, à travers des événements tels que des podcasts, des webinaires ou des événements exclusifs de niveau C.

De bac + 2 à bac + 5 Ingénieur ou commercial
Minimum 8 ans d'expérience dans un environnement informatique et/ou logistique

Compétences commerciales clés :

• Savoir créer, gérer et entretenir la relation client et fournisseur (externe)
• Comprendre l'environnement et les défis des clients
• Faire preuve de leadership en matière d'offre (solution, marché)
• Capacité à négocier (arguments, présentations, réassurance)
• Savoir structurer et rédiger des écrits professionnels (spéc.tech., cahier des charges, procédures, propositions, rapport, compte-rendu, etc.)

Langues : Anglais et Espagnol courant.

Evolution Possible : Business Manager