Vos Missions Principales : Devenir un pilier de notre croissance

En binôme avec Valérie, la Directrice Commerciale, votre rôle sera stratégique pour le développement de Galeon sur le marché des hôpitaux publics français. Vous serez l’ambassadeur de notre solution et le moteur de notre expansion en France.

Responsabilités principales :

🔵 Développement commercial (70%) :

○ Identifier et prospecter de manière proactive les Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT) et les hôpitaux publics.

○ Fidéliser les clients existants en vendant de nouveaux modules.

○ Construire puis entretenir un pipeline commercial robuste et de qualité.

○ Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact initiale au closing.

○ Réaliser des démonstrations percutantes de notre solution DPI Galeon, en adaptant votre discours aux différents interlocuteurs (DSI, médecins, chefs de pôle, directeurs d’établissement, pharmaciens, etc …).

🔵 Gestion des appels d’offre (20%) :

○ Assurer une veille active des appels d’offre publics.

○ Analyser les cahiers des charges (CCTP) et coordonner la rédaction des réponses, en collaboration avec les équipes techniques et produit.

○ Préparer et mener les soutenances orales pour défendre notre proposition de valeur.

🔵 Stratégie et collaboration (10%) :

○ Travailler en étroite collaboration avec Valérie pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre territoire.

○ Assurer un reporting régulier et précis de votre activité commerciale.

○ Participer aux salons professionnels et événements du secteur de la e-santé pour représenter Galeon et développer votre réseau.

○ Faire remonter les retours du terrain pour contribuer à l’amélioration continue de notre produit.

🩺 VOTRE PROFIL :

Nous cherchons un talent commercial qui partage notre passion pour l’innovation au service de la santé.

Expérience et compétences requises :

● Expérience commerciale confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions logicielles complexes (idéalement SaaS) en B2B.

● Une connaissance approfondie de l’écosystème des hôpitaux publics français est indispensable. Vous comprenez leurs enjeux, leurs circuits de décision et le fonctionnement des appels d’offre.

● Une première expérience réussie dans la vente de solutions e-santé (DPI, GAM, RIS, etc.) est un atout majeur.

● “Hunter” dans l’âme : Vous êtes un(e) développeur(se) d’affaires né(e), proactif(ve) et orienté(e) résultats.

● Excellentes qualités relationnelles et de communication : Vous savez créer du lien, convaincre des      interlocuteurs de haut niveau et adapter votre discours à des profils variés (techniques, médicaux, administratifs).

● Autonomie et organisation : Vous savez gérer votre activité de manière autonome, tout en appréciant le travail en équipe et le reporting.

● Localisation : Le poste est basé à Paris, avec des déplacements hebdomadaires à prévoir. Le siège social de Galeon étant basé à Annecy, il est prévu de rencontrer les équipes annéciennes à raison d’une semaine tous les mois voire tous les deux mois.

👀 VOS QUALITES PERSONNELLES :

● Curiosité pour les nouvelles technologies (IA, blockchain).

● Esprit d’équipe et volonté de construire un succès collectif.

● Rigueur, ténacité et résilience.

● Forte adhésion à notre mission : améliorer le système de santé.

● Organisé et à l’aise dans la communication écrite et orale.

● Aimant le contact avec les soignants, faisant preuve de diplomatie et de pédagogie.

● Sachant écrire et comprendre l’anglais est un plus.

🤗 AVANTAGES DU POSTE :

✅ Un projet porteur de sens : vous participez à une aventure humaine et technologique qui a un impact direct et positif sur le travail des soignants et la prise en charge des patients.

✅ Un produit innovant et plébiscité : Vous commercialisez une solution de pointe, reconnue pour sa qualité et son avance technologique.

✅ Un rôle clé et stratégique : Vous êtes au cœur de notre croissance et de notre succès.

✅ Une culture d’entreprise forte : Vous rejoignez une équipe passionnée, agile et bienveillante, où la collaboration est essentielle.

✅ Un package attractif : Mutuelle à 100% prise en charge par la société, titres restaurant (14 €)

☎️ Un 1er échange tél avec la manager, Valérie

Objectif : se partager nos attentes et priorités respectives

👷🏼 Devoir à la maison

Objectif : se tester sur un sujet / une problématique du poste et en créer un échange de réflexion pendant l’entretien suivant.

🗣️ L’échange avec la manager, Valérie

Objectif : se partager nos attentes et priorités respectives, répondre à toutes les questions, parler technique, présenter les objectifs visés du poste mais aussi découvrir ce qui vous plairait le plus et ce que vous pourriez apporter au poste, à l’entreprise.

✨ La rencontre avec notre Maitre Yoda et tous ses Padawan (soit notre CEO Loïc et toute l’équipe)
Objectif : confirmer les conditions de la prise de poste, découvrir l’environnement de travail et l’équipe.