Contexte : Tu rejoins Benoit (Senior Director Expansion) dans une équipe de 4 personnes en pleine construction. L’organisation Expansion est le moteur qui doit porter Fabriq de 12 à 50M€ d’ARR. Un terrain de jeu de 200 clients existants, tout à structurer.

L’objectif sur prise de poste : Générer 500 à 700K€ de revenu d’expansion sur ton portefeuille de +30 comptes (80% expansion, 20% renewals).

La trajectoire : À 2-3 ans, tu gères 5 comptes stratégiques pesant 3 à 8M€ d’ARR, avec une évolution naturelle vers un rôle de Sales Lead.

Les Enjeux :

• Expansion programmatique : Transformer un déploiement sur 3 sites en un accord cadre multi-year sur 30 sites. Approche top-down : sponsor HQ, business case chiffré, déploiement réseau.

• Stratégie de territoire : Segmenter ton portefeuille (Tier 1/2/3), construire un pipeline de 2 à 4x ton quota, prioriser les actions par potentiel et maturité.

• Construction relationnelle : Réaccélérer l’adoption sur les comptes existants, activer les bons champions et travailler avec les CSM avant de pitcher au C-level.

• Négociation complexe : Piloter des cycles avec 10 à 15 interlocuteurs (Ops, IT, Finance, Achats, Direction industrielle) et signer des contrats 6 figures sur des engagements multi-year.

• Gouvernance : Animer les QBR et SteerCo qui génèrent des décisions concrètes.

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 5 ans minimum en vente Enterprise SaaS B2B ou Account Management avec forte composante expansion.

• Track-record : Capacité démontrée à piloter des expansions multi-sites ou multi-BU avec des montants concrets.

• Méthodologie : Maîtrise rigoureuse du framework MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

• Négociation : Construction de business cases chiffrés et signature de contrats multi-year.

• Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international).

Les “PLUS” (Nice to have) :

• Passage dans une boîte à playbook structuré (Contentsquare, Dataiku, Zscaler, Rubrik ou équivalent).

• Connaissance du monde industriel (Lean, MES, Industry 4.0).

• Expérience en scale-up en phase de structuration.

Les “SOFT” Skills :

• Curiosité professionnelle pour comprendre les métiers et organisations industrielles, les leviers de performance, etc.

• Curiosité personnelle sincère, observable dans la vie quotidienne : passion pour comprendre comment les choses fonctionnent, apprendre de nouveaux sujets, explorer, tester, questionner.

  → Nous recherchons des profils qui apprennent vite parce qu’ils sont réellement curieux de tout, pas parce qu’ils doivent l’être.

Descriptif de la rémunération et éléments matériels :

• Le Package : Entre 120K€ et 150K€ OTE (60% fixe / 40% variable).

• Incentives : Variable déplafonné avec accélérateurs sur la surperformance.

• Le Cadre : Bureaux à Paris. Télétravail hybride (80/20).

• Outils : Salesforce, stack moderne.

1. Premier échange — 30 min en visio
Avec Edouard, Talent Recruiter - France
👉 L’objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours, tes motivations et vérifier que le poste correspond bien à tes attentes.

2. Entretien approfondi — 1h sur site
Avec Benoit, Senior Director Expansion
👉 On rentre dans le concret : tes expériences, tes méthodes, ta façon de travailler au quotidien.

3. Business Case — 1h à 1h30 sur site
Avec Benoit + CSM/PS + RevOps/Marketing
👉 Un moment pour t’exprimer autour d’un cas concret : ta réflexion stratégique, la structure de ton discours, ta capacité à vendre la valeur et à communiquer clairement.

4. Entretien Co-Founder — 45 min
👉 Un échange autour de la vision, de l’ambition et de l’impact à long terme.