NOTRE CLIENT

Cette Insurtech européenne en hyper-croissance s’est donnée une mission claire : réinventer l’assurance. Finies les garanties illisibles et les parcours interminables ; place à une solution simple, transparente et 100% humaine.

Portée par une équipe ultra SMART, elle protège déjà des dizaines de milliers de clients avec un niveau de satisfaction record sur le marché. C’est l’opportunité de rejoindre une structure solide qui scale, tout en gardant l’agilité d’une startup.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Rôle de “Builder” de A à Z : Tu ne rejoins pas une structure figée. Tu es l’architecte du hub espagnol, avec une évolution naturelle vers un poste de Directeur(trice) commerciale Espagne.

• Culture de l’Excellence et de la Data : Inspirés par les modèles de croissance les plus performants, ils valorisent l’exécution rapide, la rigueur analytique et l’humilité.

• Ambition Internationale : Tu seras le pont entre Madrid et leur siège à Paris, avec un impact direct sur la stratégie globale du groupe.

• Package & Avantages : Fixe 60K (négo selon ton trackrecord) + Variable déplafonné

  • Capital : BSPCE / Stock-options (tout le monde est associé au succès).

  • Flexibilité : Mode hybride (Bureaux à Madrid / Onboarding à Paris).

TA MISSION

Elle est double : être le/la meilleur(e) vendeur(euse) sur le terrain pour craquer le marché, puis structurer l’équipe pour passer à l’échelle.

Tes responsabilités :

1. Lead from the Front

• Porter le chiffre en étant exemplaire sur la vente et le closing en direct.

• Maîtriser parfaitement le discours commercial et les spécificités du marché espagnol.

2. Management & Coaching

• Recruter, encadrer et faire monter en compétence l’équipe Sales à Madrid (objectif 5+ personnes rapidement).

• Installer une culture de la performance saine et exigeante.

3. Ownership Commercial & Stratégie GTM

• Piloter les KPIs (conversion, CAC, productivité) et définir le Sales Playbook local.

• Développer des partenariats stratégiques pour booster l’acquisition.

4. Voix du Marché

• Remonter les insights terrain aux équipes Produit et au HQ à Paris pour adapter l’offre aux besoins des clients

• Langues : Espagnol natif (Castillan privilégié) et Anglais courant impératifs.

• Secteur : Une connaissance du marché espagnol (réseaux, usages locaux) est indispensable.

• Localisation : Ok de s’installer à Madrid pour ouvrir les bureaux sur place

• Expérience “Scale-up” : Tu justifies de 4 à 7+ ans d’expérience en B2B Sales avec un historique de dépassement d’objectifs, idéalement dans un environnement à forte vélocité.

• Aptitudes Managériales : Tu as déjà géré une équipe (3 à 5 personnes min.) et tu es passionné(e) par le coaching et le développement des talents.

• Data-Driven : Tu pilotes ton activité par les chiffres et tu sais structurer des reportings précis pour assurer la prédictibilité du revenu.

• Entrepreneurial Mindset : Tu es “Hands-on”. Aucun ego : tu es capable de repasser en mode closing individuel tout en gérant la stratégie globale.

1. Screening avec Responsable Recrutement (30 min) C’est un premier échange en visio pour valider le fit culturel, tes motivations et les fondamentaux de ton parcours.

2. Entretien avec le Sales Director (1h30) Une plongée profonde dans ton track record sales, tes méthodes de vente et ta maîtrise des metrics commerciales.

3. Business Case avec le COO (1h30) Le moment de briller : “Comment lancerais-tu le marché ? Quels sont tes 90 premiers jours ?”. Serons testés ta vision stratégique et ta capacité d’exécution.

4. Final Fit avec le CEO (1h) Un échange stratégique sur la vision à long terme de l’entreprise et la validation finale de la synergie avec l’équipe dirigeante.