Sales Development Representative (SDR) - CDI - H/F

A propos de CMC

Créée en 2008, ChooseMyCompany est une entreprise à mission (Loi Pacte) dont la finalité est l’amélioration de la relation au travail pour tous !
Sa mission consiste en :

1- la mesure du ressenti des salariés, des étudiants et des candidats à travers des enquêtes sur mesure, ou modélisées (HappyIndex®AtWork, HappyTrainees, Agile, WorkAnyWhere, WorkPlace, Impact, Parents, HappyCandidates…)

2- l’accompagnement de ses clients dans l’interprétation des data et la mise en place de plans d’actions rapides et mesurables

3- la communication d’avis certifiés et de labels RSE et RH dans un large écosystème digital, médiatique, écoles et événementiel

Son offre commerciale

Concrètement, elle propose à ses clients un abonnement à un logiciel SaaS permettant le recueil, l’analyse et la communication d’avis.
Puis, s’ils souhaitent progresser, elle leur offre un accompagnement personnalisé reposant sur la mesure de l’efficacité des actions engagées.

Ses clients

Ses 700 clients sont très différents. ChooseMyCompany travaille avec les 3/4 des entreprises du CAC40, des entreprises de taille intermédiaire, des PME et des StartUp, de tous secteurs d’activité.
Au coeur de ses préoccupations : garantir à chaque client un haut niveau de qualité dans l’analyse de la data et le service rendu, mais surtout lui proposer régulièrement des innovations techniques, RH et RSE.

Rattaché.e à l’équipe commerciale, le/la Sales Development Representative (SDR) génère un maximum de leads pour les Key Account Managers et ce, grâce à un travail de qualification et de persuasion des prospects. Vous menez alors les actions suivantes:

• Définition et mise en place des stratégies pour qualifier les leads efficacement (Mapping de comptes, identification d’interlocuteurs clés, vérification des adresses mails & sourcing de contacts) 
• Réalisation de la première prise de contact en préparant des séquences d’approches
• Organisation et préparation des rendez-vous avec les Key Account Managers dans la phase d’avant-vente
• Mise en place et alimentation du reporting sur vos activités et performances, afin d’effectuer un suivi continu des différents comptes/prospects
• Support à l’équipe commerciale dans sa réflexion stratégique sur l’amélioration continue de l’approche commerciale
• Nouvelle configuration du CRM

Profil recherché : 

• Vous êtes diplômé d’un bac+5 en école de commerce/université et recherchez un poste en CDI dans un environnement start-up
• Vous avez une première expérience significative dans un rôle commercial en lien avec la prospection et souhaitez évoluer dans ce domaine
• Vous avez déjà travaillé avec un outil CRM, en maitrisez le fonctionnement (type Salesforce ou autre) et êtes force de proposition sur le sujet
• Vous avez le sens du résultat, de bonnes compétences relationnelles, et faites preuve de persévérance et de rigueur 
• Vous souhaitez participer au développement d’un produit qui fait sens

ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.

• Un entretien RH de 30 minutes (au téléphone)
• Un entretien opérationnel avec la directrice commerciale (en visio/présentiel)
• Un entretien avec le CEO (en visio/présentiel)