Depuis 2017, Bloomco permet à ses clients CAC40 d’accéder au top 10% des meilleurs consultants indépendants du marché (finance, marketing, data, etc.) via une communauté de +5000 freelancers.
Vos responsabilités : créer, incarner et faire grandir Bloomco dans la région Rhône-Alpes
Dans une perspective de croissance, Bloomco ouvre un nouveau bureau à Lyon avec l’ambition de devenir un acteur incontournable de la région. Nous souhaitons développer notre implantation dans la région en nous appuyant sur le savoir-faire développé depuis 7 ans.
Reportant directement au CEO, et travaillent en forte proximité avec les équipes métiers (Sales & Communauté), vous aurez la responsabilité de créer, structurer et développer l’activité.
Ainsi, en tant que réel entrepreneur, vous définissez et exécutez la stratégie en pilotant votre P&L :
Stratégie & Business plan
Décliner la stratégie nationale sur la région en collaboration avec le CEO, construire et piloter le business plan régional.
Être responsable du P&L et des objectifs de croissance.
Développement commercial & clients —> 80% du rôle au démarrage
Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial : ciblage des comptes clés, prospects prioritaires, etc.
Développer le portefeuille client et présence dans l’éco-système local : prospection, rencontres, événements locaux, etc
Préparer et animer les RDVs avec l’appui des méthodes et outils Bloomco : pitch, trames de RDVs, etc
Account Management
Développer et fidéliser les clients, identifier les besoins récurrents, s’assurer des prolongations de missions
Réaliser le suivi des consultants et des clients durant la mission
Garantir un haut niveau de satisfaction en cours de staffing (avec l’équipe Communauté) et tout au long des missions
Pilotage opérationnel & Recrutement
Assurer un suivi régulier des KPIs business auprès du siège
Suivre la facturation, le recouvrement et les flux financiers, avec l’équipe Finance
Recruter et onboarder les premiers membres selon les objectifs du Business Plan.
REMUNÉRATION
Package cible 85-100K+ : fixe 60-70K selon profil
Variable déplafonné lié au CA généré + possibilités d’association (parts dans la structure)
LOGISTIQUE :
Localisation : Lyon (bureau dédié)
Déplacements ponctuels chez les clients régionaux et au siège parisien
Avantages : Carte Swile, forfait mobilité durable
Education & Parcours
Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur
8-15 ans d’expérience professionnelle en Business Development / Account Management, idéalement avec un track record de développement commercial B2B Premium (cabinet de conseil, ESN, recrutement C-levels, Private Equity, etc.)
Vous avez participé à la création/développement d’une entité, d’une nouvelle offre avec des objectifs de vente ambitieux
Une connaissance de l’univers du conseil ou des indépendants est un plus
Hard Skills
De solides compétences en vente et développement commercial
Compréhension globale des différents business processes (Opérations, Sales, Finance…)
Management : recrutement, formation et pilotage de commerciaux
Compétences en project management
Être orienté client : comprendre profondément les besoins des clients et les anticiper
Être orienté résultats
Maîtrise des outils : CRM (Hubspot), Suite Office
E1 : RH, Eva Meilhac
E2 : COO, Astrid Framorando
E3 : CEO, Pierre Béranger
Rencontrez Frédéric, COO
Rencontrez Pierre, fondateur et CEO de Bloomco